创造更具针对性的小型招募会，即使人数不多，却确保增员者与准增员对象有着共同背景，更加容易达成思想共鸣。我们可以每周于职场或咖啡厅举办一次小型招募会，邀请几位过往背景相似的准增员对象，与团队具备相似背景的伙伴一同聊聊，增员成功率会更高！备注：11创新增员技巧第一、通过零费用报名让被增员者没有负担地接受公司的培训安排，让他们愿意去看，去学，去感悟保险行业。第二、免去业绩考核让新人入行没有过大的压力，新人一进来就要求他们的保费要达到多少，令新人倍感压力，感觉身上的负担很重，而作为推荐人也会为新人不达标而担心。在一开始就取消业绩考核，令新人没有压力，推荐人也没有压力，增员的积极性就会不断上涨。减轻增员压力避免高压增员备注：15重点做好新人培训体系第一，单独培训。从新人进入培训班开始，对推荐人和主管进行单独培训，协助培训班加强对新人、对行业、对公司和团队的认同。

第二，建立师徒制的传帮带。很多团队都在说，但没有几个能做到位。新人入行大部分都需要一个学习期，很多教育行业出身的团队带出来的新人适应能力就特别强，业绩能够在较短时间内得到提升，因为他们懂得教育新人，把新增员对象当学生一般教导。对比自己团队的新人，不是你的新人不优秀，而是自己没做到位，自己的传帮带体系没有发挥好。第三个，对所有新人进行家访，协助新人尽快开单和转正。我们很多人不愿意做这个工作，但其实通过家访我们能够更加清楚了解到新人家庭的具体情况，帮助他们发挥自己或者家庭能带给他最大的优势。新人为什么要增员？新人自己都自顾不暇，还怎么能够胜任增员呢？这是很多新人内心的想法，也是很多主管所担忧的问题。但实际上，我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问，但我想这是一项功在千秋的活儿。

是利大于弊的行为表现，增员后所带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。优秀的新人成功增员之后往往会产生这种想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员，他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力，有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。备注：19增员能帮助新人拿到“三薪”：从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次支付我们一份新人津贴，等于是“一份劳力、两份工资”。而如果新人入司开始就有开始在做增员。

还能够享受增员带来的直接利益是推荐新人奖，一年内最高可计提18%，新人FYC越高，奖励越大；同时能够助力新人拿到潜力新人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜。备注：20增员是新人迈向主管之路的第一步：增员是成为主管的必修课，基本法规划的光明大道正是队伍的力量，做增员就是在组建团队，只有做增员才是“借保险公司平台做企业、做老板”，一个人算什么老板？其实增员也是新人信心的体现，能者上庸者下，能者善借力。