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保险公司组织发展抓住机遇总结29页.pptx

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说以上数据触目惊心,但各层级的收入状况却令人痛心,成立多年的公司,业务主管的收入不足万元。营销团队有它自身特有的生命周期,即形成期—成长期—成熟期—衰退期。团队的衰退主要是由组织裂变后的自然调整、团队新人少、活力不足等因素产生的。营销团队建设的重要任务就是有效地预防、减弱或推迟衰退期的到来。其根本途径就是一个—不断地持续有效的组织发展。营销团队的生命周期告诉我们:任何时候,任何情况下,都不能停止组织发展。停止了组织发展,实际上就是团队衰退的开始。持续有效的组织发展的迫切性组织发展是团队经营中的非常重要一环,保险公司的《业务员基本管理办法》给予了组织发展极大的利益,组织发展愈成功。

就表示有更多的人协助自己成功,理所当然地就会获得组织发展利益。一般的寿险公司管理利益支出不会低于30%,我们新的基本法同样管理利益在40%以上。一个增员九条命,在寿险业留存率低是一个不争的事实。我们很少看到一个做了五年,甚至十年的业务员还能维持顶尖业绩的。即使有,也是少之更少。增员,组织发展在寿险事业里,是能够延续终身事业的一个很重要的因素。一颗树成不了森林、一朵花成不了花园、一个团队的发展取决于众人的努力。组织发展取决于增员的效果,增员是一个单位持续经营和发展的基础。增员对于主管来说是播种未来。小成功靠自己,大成就靠群体,有组织做大生意,无组织唱独角戏就是这个道理。一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮,持续不断的、有效的增员,使我们团队的业绩更是高潮迭起,从而把自己推向事业的顶点。

任何事物的发展总是要经历一定的过程。增员难,组织发展难,是大多数人的第一印象,有这样一组数字,2017年全省增员共计10000余名,比同业公司上岗人数多,但只要我们用心去做,付出努力,任何困难都会迎刃而解。际上,在一个团队里有意愿增员的人只占少数。根据2/8定律原理,团队80%的业绩来自20%的绩优业务员。那么,80%的增员也是20%的人增进来的。因此公司上下全体干部(包括外勤的经理、总监)全力以赴,帮助那些真正有组织发展意愿的员工发展组织,公司在人力、物力、财力上给予最大的倾斜支持。我们在座的1000名将士,就是我们培养的主力。

就是我们倾斜支持的对象,就是我们粤分未来的优秀大主管。1.启动管理者意愿从现在起,必须全省一个声音一盘棋。统一思想、统一行动、统一步伐。当前我们粤分的第一要务是增员、第二要务是增员、第三要务还是增员,必须将全体内外勤员工的思想统一到有效组织发展上来。智者将借智而行。做好健康持续有效的组织发展,必须做好意愿的启动工作。进入保险界,没有一个人不是来发展的,也没有一个人来了就想脱落,只是没有发展的机会和环境。做为主管要对属下心中有数,对具备主管素质的人、对有辅导能力的人、对发展晋升欲望强烈的人要采取一对一沟通,沟通是最好的辅导,沟通是最好的培训,沟通是最大的激励。3.大力宣导基本法4.一对一沟通,做好生涯规划,意愿来自于目标的订立。


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