梦想—坚持努力才能达到的状况梦想—生命自我提升式的期待，是生命更高形式的张扬。梦想的可贵在于它不是非得有实现的结果，而在于它给了个体更加自觉自愿地扩充人生价值，释放人生精彩的可能与过程。问题：我的梦想是什么？我了解队员的梦想吗？我了解客户的梦想吗？我了解被增员人的梦想吗？认知：利他和利己的关系决问题，终极问题，怎么去？行业特点（为什么选择财富管理或保险行业）公司特点（为什么选择泛华）团队（我）的特点（为什么选择我）认知：拥有的是特点，适合的才是最好的我是谁？我在哪儿？以上三个问题，是否有了清晰的答案销售和增员的逻辑是什么?职业梦想—职业理念—工作标准和工作模式，把正确的事情做正确正确的事情——选择问题做正确——方法问题写下你当前要做的正确的事情（不超过三点）9月数据分析及后半月规划。

沃尔玛，它甚至在最近7年都名列世界500强第一位。但是，从今年开始，沃尔玛在中国已经关了6家店，在过去的四年，沃尔玛已经关闭了80家店，乡下杂货铺（天天低价）仓储式商店的商业模式沃尔玛上市秘诀：交通方便、腹地广阔、同时旁边还没有商店，没有竞争的地方做生意。一看财务报表，沃尔玛的毛利率水平比全行业都要低。小镇上出现了一个正面竞争的挑战者，名叫凯马特。当时沃尔玛在行业内第一个用上了扫码枪这种黑科技，而竞争对手凯马特也照猫画虎，也跟着上了扫码枪，它把沃尔玛表面能看到的做法全用上了，但最终还是失败了。当年沃尔玛在美国南部获得成功，它依靠的正是这种区域性的网络效应，它的第一步是选址，但选的不是开店地址，而是配送中心的地址。因为学着用扫码枪容易，但是扫码枪背后的一整套物流系统和信息入库系统的配合和建立，这张网络是很难复制的。以配送中心作为圆心，以一天车程作为半径。

来密集的开店。用这种方式，每个配送中心的固定成本就平摊在很多门店上。老板带着高管，每天5点钟最高层来巡店，店铺越密集，巡视效果就越好。此外，密集开店，还省了很多广告费，一个地区的人们看到广告，口耳相传，总能找到最近的那家店，反复购买，就形成了用户粘性。基础管理&过程把控，3000&1牛未兑现的小伙伴，全月有效有效冲击万P11号后达成5000&3牛未兑现的小伙伴，团队长值班访量管理工作日志应用，训练辅导二早+新人+重点人员活动支持解决不会开口问题1.用好三张表格，根据重点人员进行盘点和目标再次设定；2.早会内容提前安排并公示，周五前提交平台；建议机构工作3.匹配人员活动提早沟通安排，周五前提交平台；4.根据机构不同情况开始对拜访量做奖励或者管理，在下周督导会上汇报；5.对于机构本月组织的活动要做好数据分析。

在下周督导会上汇报。万P额外补贴10月假日经营，10月活动经营每件标保3000及以上，每件奖励168元红包，仅限50名额。费用额度10.1-10.10期间兑现时间根据每件（件数标保3000及以上）备注：37长城加佣方案获得泛华标准保费10%的现金奖励 ，仅限前50件！奖励额度9.16-9.30期间方案时间吉康人生重大疾病保险2020版新产品泛华标保≥3000元方案内容，金管培训班培训计划发布，团队长月中经营会议。