卓越新人面谈实务? 选择能力的差异其实是标准的差异、“主见（自己的判断标准）与远见（先知先觉，看见未来）”的差异? 为什么选择的标准会不同，深层次的原因是：无知、傲慢与偏见、缺乏敬畏之心? 选择能力就是通过表象看本质的能力话题2，正确理解“保险代理人职业”的四句话? 一个充分自由同时又需要高度自律的职业? 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业? 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 一个声誉被误解的体面行业真正高层次的自由是时间自主，财务独立，高效、尊严、快乐。是一种高层次的自由：自己选择客户、自己安排见客户的方式和时间、自己决定方向与线路，感觉很充实。需要高度自律的职业，不自律是不可能做得好的。

当然，保险代理人也是心灵最自由的职业。话题5，开放心态与学习能力，竟有限。因此也不用着急做判断。可以抱着开放的心态，多去听一听行业的专家与权威是如何描述这个行业、看待问题的，这也是“敬畏之心”。通过学习，了解之后我们就有了自己的判断能力① 一定要谈职业选择的话题，并建议对方不要轻易把“保险代理人”排除在自己选择之外②通过专业和权威的话题，引导面谈后参加公司创说会，或到③ 通过“自由与自律”的话题，让新人感受到寿险营销是一份时间自主，财务独立，高效、尊严、快乐的高层次自由的工作约访与接触面谈范例——案例一：背景：私营企业主面谈角色：A:业务人员 B：被增员人? 微信沟通，邀约见面：A:最近生意怎么样？

好久没联系了B:生意不好做啊，你怎么样？A：我们还好，保险行业，也没有什么淡季旺季。疫情来了以后? 面谈：寒暄——A:老同学好久不见啊。还是跟以前一样，没怎么变。上次微信里听你说最近生意受疫情有波动是吗？怎么样，去年收入受影响了吗？B:唉，去年疫情，几个月出不了门，受了很大影响。每个月员工工资、房租照样还得付，根本没赚到钱。都不知道以后该怎么办了，A:你没做过保险，为什么会有这种印象？B:听别人说的呗A:是做过的还是没做过的？B：做过的人说的A:那肯定是做得不好，离开的人。对吗？任何工作在做的好的人眼中，肯定觉得好做，做得不好的都觉得难度特别大。我曾经听过这样一句话：“美好的人生都是正确选择而来”。择校、择业、择友、择偶，等很多选择都对人生有重大影响。勤奋不是成功的必要条件，差异在于选择的不同。

很多人对保险行业存在“傲慢与偏见”，其实他们并不了解寿险行业。比如，你得到的保险业的消息是不是都是听别人讲的呢，B：是啊，大家都这么说，我当然也这么想，A:其实保险行业在欧美发达国家已经有2-300年的历史了。在我们国家才发展了30年，也正是国家要大力发展的行业：2014年7月9日，国务院颁布《加快发展保险服务业发展的意见》（简称“国十条”）李克强总理在会议部署加快发展现代保险服务业；2020年12月9日主持召开国务院常务会议，部署促进人身保险扩面提质稳健发展的措施，满足人民群众多样化需求；A:职业选择既要有远见，又要有主见。

习主席在2014年《金融工作会议》上强调：商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。B:什么“主见远见”？A:远见：就是要从大趋势看一个行业，选行业，就像选赛道，国家政策、国外发达的国家已有的发展趋势。