如何开展有效增员活动，天时：结合传统节日、时令季节，邀约有理由 地利：本地人喜闻乐见、乐于参与的活动，人和：符合团队特点，性价比高，费用共承担，备注：蓄客和非蓄客主题不明确附：增员活动6大类美食品鉴类：聚餐、烧烤、包饺子、品酒（茶）、烹饪，户外活动类：采摘、踏青郊游、登山、徒步拍照、骑行动手制作类：插花、烘焙、制陶、做风筝健康养生类：泡温泉、祈福、禅修， 007人员（与准增员同质的业务员，两者有相似职业背景、经历、年龄等）负责在活动中侧面影响、吸引同质准增员团队“代言人”（团队优秀伙伴代表，主持人在开场环节重点推出）负责活动中准增员多次接触的事项，如组织游戏 其他专岗专人：操作：主持人展示快乐瞬间、优惠价格，邀约逻辑：突出轻松无压力，10月** 客户服务季，在X号举办XX活动。

特意邀请这样喜欢……（如旅游）的人士免费参加，我们伙伴专程去过……（介绍活动亮点，如风景美、空气好），还可以认识很多朋友，您还可以免费带一位好朋友一起参加哦！二次确认：活动3天前，业务员与准增员再次确认参加，并交费1. 开场介绍1、自我介绍，表达欢迎及感谢2、以介绍服务团队的名义，展示2-3位团队“代言人”，突出其成长，下面，我向大家介绍一下今天活动的服务团队成员，大家有什么需要都找他们。第一位是游戏组组长小张，XX大学毕业，多才多艺，入司3年已晋升高级经理……第二位是小李…（通过介绍团队成员原职业背景、个人才艺等优秀特点。

侧面吸引准增员）持人先介绍竞答规则、展示大奖，吸引大家仔细听；再念一段  150字公司介绍（场地允许可播放视频）问题从易到难，围绕公司介绍重点信息，如1929年、“新三高”奖品分档，数量覆盖一半以上参与人3. “竞答”讲公司介绍认识：按之前沟通，增员人介绍007和准增员认识，强调共同点，拉近距离：007主动介绍自己与准增员类似的职业背景、经历，引发话题，关心询问：007了解准增员过往经历和职业发展近况，备注：蓄客和非蓄客主题不明确，目的：判断意向、初步选择，操作：业务员与准增员一一沟通1、开场：询问准增员感受，切入你觉得活动怎么样？觉得我们团队怎么样？我看你和我们小张聊得很开心，在聊什么呢？……”（小张是与准增员同质业务员）5. 一对一交流 1/2三、有效互动备注：蓄客和非蓄客主题不明确2、通过五问，判断从业意向，进行初步选择①询问现状、了解发展需求 ②询问人际关系。

判断性格及人脉③询问是否了解保险，判断对保险是否认同④询问是否喜欢参加培训，判断有无上进心、是否自律⑤询问成功经历和个人规划，判断价值取向、发展需求3、对有初步意向、认可保险的准增员，直接邀约创说会我看你对我们保险行业还挺感兴趣，正好10月X号在公司有场创业说明会，特别邀请了知名讲师XX（包装讲师），系统地分析职业选择发展，你去听一听、全面了解一下，肯定会有参考价值的。三、有效互动5. 一对一交流 2/2备注：蓄客和非蓄客主题不明确，目的：表达谢意，预告创说会，操作人：主持人/主讲/领队，感谢大家参与这次活动，今天……（回顾活动亮点），希望能给大家带来快乐和收获，如有照顾不周的地方还请谅解！我们还有更多的活动，欢迎大家参加。10月X日在XX还有我们的创业沙龙活动，寻找人品好。

爱学习、想改变人生的合作伙伴，如果感兴趣可以报名，或推荐合适的亲朋好友给我们。目的：盘点名单，锁定邀约参加创说会人员。