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中支七八连动人力业务推动规划报告26页.pptx

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  • 更新时间:2021-06-22
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外部直观影响:客户钱没了经济下行之下,对大多数行业造成巨大冲击,抗风险能力弱的中小企业尤甚,而中小企业主往往是银行、保险公司的主力客群之一,这类客户的减少,对保险公司的影响显而易见。即便是工薪阶层,经济下行之下,失业率提升,收入增速势必受到波及,也会直接影响其消费决策,毕竟保险并非刚需产品。拿车险举例:新车销量严重下滑,新车保费增速受到严重影响,因为停驶,申请保单延期的车辆也明显增加,一季度车险保费1939.38亿元,同比减少2.74%。新冠疫情正悄然重塑着保险公司的业务端,更重要的是,其今日对新单保费的影响,在未来还将持续,演变成对于续期保费的影响,在更长的时期内影响保险业发展数据。

10:5:3:1法则或许变为20:5:3:1逆风而行,你必须努力奔跑才能停在原处!斯大林格勒大会战士兵存活时间不超过9分钟到底什么样的时代才是“好时代”?一个比较流行的观点是:“好时代,就是走在街上,我们不敢小瞧任何一个人。因为今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起。”然而,“好时代”真的是这样的吗?秦末,没有人敢小瞧泗水亭长刘邦;明末,没有人敢鄙视失业的李自成;在20世纪10年代的维也纳街头,没有人敢小瞧那个蓬头垢面,靠卖画为生的希特勒。——上面这些年代,走在大街上,确实不敢小瞧任何一个人,但那都是战火连天,普通人命如草芥的时代。它们绝非“好时代”,准确地说应该是“大时代”。不要沉溺于“大时代”

要去追求“好时代”鲁迅却说:“大时代并不一定指可以由此得生,而也可以由此得死。不是死,就是生,这就是大时代。”大时代的特征:你也许很容易成功,但也很容易掉我们含辛茹苦经营数十年的成果!备注:守护百分百不是解决收入问题,而是解决生存问题,特别是一年内新人能够活下去!“即便疫情过去,世界也不会是之前的样子了。”——前美国外交家亨利·阿尔弗雷德·基辛格互联网女皇”玛丽·米克(MaryMeeker)新近发布的一份疫情趋势报告,也称“新冠疫情改变了我们的现代化生活方式,但我们对这种变化的理解才刚刚开始”。报告称,世界前20大经济体实施社交距离政策,悄无声息改变人们的生活:上班族——数字化网络居家办公、学生——网课

家庭娱乐/消费——互联网娱乐/消费……追求好时代的表现——跟上时代步伐备注:未来的路或许更窄比困境更可怕的是身陷囹圄而不自知!无为而治是大智,毫不作为是大恶!在丛林里,最终能存活下来的,往往不是最高大、最强壮的,而是对变化能做出最快反应的物种。一、未来的路比想象中更窄二、与其逐术去道,不如去术存道三、重要的是目光,而非所见整个世界都在加速,我们已经成为时代这台机器中的一员,我们感觉必须要快起来,否则就会被淘汰!习惯更刺激的政策,习惯更大的方案,我们觉得这一切都理所应当!太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,万物皆有两面性!

逐术去道——舍本求末你要相信,每一种选择都是艰难的!去术存道——大道至简出勤、训练、主顾、面谈、增员寿险团队经营难不难?难!最难掌控是人心!寿险团队经营容易吗?容易!十个字,即可概括!去术存道——主顾平台主顾投入,有舍方有得!先有获客,才有转化成交产说会解决的是技能不足问题备注:去术存道——增员平台发展会停滞,需要不断地激励思维会受限,需要适当的指点发展有快慢,需要定时的沟通能力差别大,需要支持与帮扶吸引准增员话术面谈话术促成话术创说会平台每周一次,长期坚持新主管分享式发展能解决一切问题!备注:去术存道——新人训练平台1.新人必须单独运作;部衔接训练、步步高,新人一定是区隔经营


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