保险主管必备的十二条增员法则，关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

备注：增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里(有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的)，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。协助新人开第一单，备注：第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。这实际上是一个新人成长和留存的问题。

你能把人增来，上了岗，也开了单，并说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。注：保险主管增员太难？那是你不懂这些知识！保险增员的意义，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却是只赢不输。有人气才有士气，有士气才能有财气！保险营销团队增加人力，才能更快提高绩效，保持生机。增员是为了自己更好的发展寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须最大限度的发挥“人”的因素。因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。员可拓宽你的人际关系寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。

增员可以使你结交众多不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。增强团队成员的信心，增强团队氛围，寿险营销是与拒绝同行的职业，心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信，如果长期个人拜访又会产生孤独感，时间长了便会脱落，不利于团队的健康发展。增员可以提供更多选择，与志同道合的伙伴一起拜访，相互鼓励、安慰，这个过程本身就是一种收获。没有人能在不从事保险行业的情况下，就断定自己是否适合这个行业。增员则能激发他们的潜能，甚至培养他们成为公司的骨干力量。每个人之前所从事的行业不一样，人脉圈也不一样，把他们增进公司，就相当于为公司进行了人才储备。重视增员、落实增员，养成良好的增员习惯，总结好的增员方法，才是稳健立足保险行业的不败法宝。增员是抢占市场先机、发现人才的过程寿险营销是个崎岖的道路。

人员流失简直不要太正常，做着做着就放弃的大有人在。为了维持组织发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力。所谓缘故，即原来认识的亲人朋友。在保险业里。