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增员方法与面谈技巧异议处理33页.pptx

  • 更新时间:2021-05-21
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增员方法与面谈技巧,每一个流程,都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%,那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分,剩下的85%就不费力气了。认识者家族亲戚,认识且有交情者邻居或同工作认识对象业务或生意,通过形式多样的活动,提供无压力的理由邀请准增员对象到职场,感受团队氛围,了解工作模式,吸引其加盟。增员面谈方法二五法面谈前准备要领增员面谈方法你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)。寒喧开门增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。平衡面谈,持续跟进再次高估他、肯定他、邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。已有想法意向的——推。

尚且犹豫的——拉。建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进。增员面谈方法寒暄赞美美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问,激发内心不满,怀疑他——不会吧,不可能吧,关心他——建立同理心,了解现状,启发需求,帮助他——请其描述理想工作,我开始干保险的时候还远不如您,但现在我很有信心,一方面是我努力,另一方面是这个行业的确非常有潜力,有很多发展的机会。其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好。他们为什么会反对呢?他们是不是为你担心,怕你做不好,假如你收入高了,他们还会反对吗?正好星期×我们公司举办创业说明会/培训班,您再来听听行业的前景,看看我们的公司,再作决定也不迟啊?

如今什么样的工作收入稳定呢?稳定不稳定是相对的,如果几年能挣到几十年的钱,收入稳定还重要吗?保险是最有活力的朝阳行业,我们的培训制度和奖励制度为你的收入提供了可靠的保证,只要你努力,收入一定会增加很快。艾先生,我能理解您的顾虑,我当初跟您的想法是一样的人生有许多第一次,比如谈恋爱、育儿,我们不都做得很好吗?其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富,您可千万别小看自己的能力,或许在保险业能厚积薄发,得到更充分的发挥哦!正好星期×我们公司举办创业说明会/培训班,您再来听听行业的前景,看看我们的公司,再作决定也不迟啊?


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