团险渠道业务开发实务，中间商------包括保险公司自设的销售机构、战略联盟伙伴、个人代理人、兼业代理公司、专业代理公司、经纪公司等。什么是渠道开发?通过调研、 分析和公关，与某一行业或组织建立良好的合作关系并达成特定的保险产品的销售合作协议，从而使形成稳定的保费收入平台的过程。渠道业务形式，满足消费者的需求满足个性化的服务内容降低公司的经营成本解决资源有限问题分担企业的经营风险，快速达成业绩目标，建立核心竞争优势，渠道的作用是什么?保险专业中介渠道实现保费收入3300多亿元，同比增长近50%。其中，人身保险市场总规模约330亿元，市场潜力巨大。保险专业中介市场规模，全国拥有保险专业机构2200多家，数量整体稳定。

其中专业机构1700家，包括全国性机构200多家，区域性机构1500多家，经纪公司490多家。保险专业中介机构数量，全国保险营销员806.94万人，近三年人数增长速度提升，预估保险中介人力行业占比5%，总人数约40万人。需求：1、信任2、专属产品3、专业技术输入4、服务保险市场环境分析1、保险市场规模的增进2、相关企业经营观念的转变3、网络技术的快速发展4、保险市场细分的发展战略层面：抓大放小  强化专业  优化结构，技术层面：提升认知  强化专业  微利经营，怎样开发渠道业务？锁定渠道决策人，对渠道决策人员（经办、主管、决策人）的公关策略 保险产品的需求激发，合作形式与流程手续费第四步 产品方案的设计，费率单证第五步。

确定业务政策保费结算形式手续费支付方式，产品方式（系统对接实时出单、自助卡……） 第六步 推动措施是否有明确的计划目标？是否有激励方案？是否有行销辅助品？是否举办过业务启动仪式？开展过程中如何与渠道方沟通？是否定期分析实际业务与预估情况的差异？第七步 实施运行后的再次评估渠道评估的标准经济性，如保费量、佣金比例、公司其他投入，控制性，如某代理公司与多家保险签定相似内容的协议；适应性，如与产品周期是否匹配、与产品匹配性、合同期限长短，渠道评估指标销售绩效（短险保费、长险保费量、市场占有率）财务绩效（中介手续费收入、经营利润）。

忠诚度（违反协议条款）、销售增长率、营销创新、顾客满意度、服务能力、美誉度，主要渠道业务，网点多，业务成长快业务规模大成本利润率高 ，企业渠道业务—特点，依托于当地社会基本医疗，保险制度政策性强社会影响范围广，业务规模大风险管控要求高谈判周期长，政府渠道业务—特点。