增员面谈实务，课程大纲增员面谈——择面谈-BIG5问动摇法，吸引面谈-邀约参加创说会促成面谈-异议处理BIG5问动摇法-满意吗？您对目前的工作满意吗？关键句示例：【业】您对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。①认同吗？【业】哦，那压力这么大，您打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。【业】您有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了。

如果让您重新选择一份工作，什么样的工作您会嫁给他（娶她），也就是说您理想的工作标准是什么样的？【业】您以为您这样的生活好像很不错，但是您一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有您的自信，第二个是学习力，才能增加您的自信，第三个要有影响力，来成就您的自信。 ①但是现在很多家庭主妇都没有这三力，越来越没自信。您有没有财力？有没有学习力？有没有影响力？②冰冰女士是你在保户家认识的朋友，你觉得她很热忱，也很会和人打交道。和她交谈后得知她已婚、有一个小孩读幼儿园大班，先生是电器经销商；她在某公司上班，担任会计部门经理。

38岁左右，服务年资约12年，月薪8000上下，对目前工作不甚满意…而且觉得自己并不适合从事保险工作！动摇激发后邀约参加创说会，告诉您一个好消息，为了配合政府将银行和保险监管合并，加上疫情后，想买保险的人增多了，我们公司今年在技术和方法上做了重大改变，我们需要引入和培养新的人才。我今天来，特别想推荐你去参加创业说明会，机会也很难得，如果您去听了，或许是您人生的一个转折点，过去听一听对您也没有任何损失。职涯规划，展现行业前景及公司实力让准增员对象感性认识到人寿保险是一份有爱心的事业展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧，让准增员对象感性认识到在公司晋升发展的广阔通道，让准增员对象了解收入。

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