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增员动摇面谈之草帽图T型图17页.pptx

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销售面谈草帽图回顾,大家还记得在销售面谈时利用草帽图导入保险需求理念吗,草帽图的逻辑,讲解草帽图:生命线、支出线、收入线业:王先生,您好!跟您分享一个观念,这是我们的生命线(画a线),从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画b线),因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?讲解草帽图:五大梦想、四大阻碍、三好工作业:这段时间需要赚取足够收入,实现梦想,人生有哪些梦想呢?可能很多人会说是:房子、妻子、孩子、车子、票子,五子登科(写d处文字),但很多人终其一生,都不能完全实现自己的梦想,你觉得是什么原因呢?增:没有抓住挣钱的机会。业:是的,年轻时,没有选择好发展平台。

或者没有付出足够努力(画e线)。年长后,想改变现状,却因疾病或意外,心有余而力不足(画f线)。所以我们要乘年轻,找到适合自己的好行业、好平台、好岗位,才能帮助我们实现梦想(写g处文字)。所以事业需要规划,你认同吗?增:确实是这样的。请拿出手机打开口袋E按照路径:首页→E典通→选择《增员动摇面谈之草帽图》演练时间:5分钟“草帽图”导入事业需要规划,“T型图”导入工作需要选择增员动摇面谈之T型图2类工作收入比较 → 挑战性工作才能帮助实现人生梦想T型图的逻辑讲解T型图:稳定工作不足以支持实现梦想业:王先生,感谢您的认同!一般来说,每个人在工作上都有两种选择,第一种是选择比较稳定的工作,假设您一个月拿5000元。

一年就是6万(写a处文字),从现在26岁起,每年增长10%,到36岁的时候,您知道每月能拿多少钱吗?增:这个没算过。业:我帮您算了,大概是1.3万左右(写b处文字)。如果像以前,房价,物价不涨,这个收入挺不错,但是假设在您拥有这份工作两到三年之内,您面临人生的一些大事,比如:买房、结婚、生子,您觉得这样的工作能不能帮到您?(写c处文字)增:应该不可以吧?业:为什么呢?增:因为目前的消费水平比较高,两三年剩不了多少钱,何况现在的房价更是高攀不起。业:您说得很对。如果有这样一份挑战性工作,刚开始3000元每个月,一年3.6万(写d处文字)讲解T型图:挑战工作的2个账户从现在26岁起,每年增长50%。

您的收入账户,在36岁时,每月有11万元。同时,您还拥有另一个幸福账户,每个人对幸福的理解不同,但是可以用这四个维度来衡量,首先是时间自由,拥有这份工作您可以对自己的时间安排拥有绝对的话语权;其次是空间自由,您不需要坐在固定位置上办公,可以根据自己的需要安排工作地点。讲解T型图:幸福账户的四大自由业:还有就是财务自由,您的付出和收获成正比,所以赚多赚少完全由您自己决定,最后是心灵自由,这份工作的晋升机制完全公开透明,不需要您为了晋升看别人的脸色而委屈自己(写f处文字)。业:如果有这样的工作,我相信您的人生梦想买房、结婚、生子一定能够实现(写g处文字)。王先生,如果您要做一个工作选择,您觉得是选稳定的还是挑战的工作更能帮到您呢?


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