销售面谈草帽图回顾，大家还记得在销售面谈时利用草帽图导入保险需求理念吗，草帽图的逻辑，讲解草帽图：生命线、支出线、收入线业：王先生，您好！跟您分享一个观念，这是我们的生命线（画a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？讲解草帽图：五大梦想、四大阻碍、三好工作业：这段时间需要赚取足够收入，实现梦想，人生有哪些梦想呢？可能很多人会说是：房子、妻子、孩子、车子、票子，五子登科（写d处文字），但很多人终其一生，都不能完全实现自己的梦想，你觉得是什么原因呢？增：没有抓住挣钱的机会。业：是的，年轻时，没有选择好发展平台。

或者没有付出足够努力（画e线）。年长后，想改变现状，却因疾病或意外，心有余而力不足（画f线）。所以我们要乘年轻，找到适合自己的好行业、好平台、好岗位，才能帮助我们实现梦想（写g处文字）。所以事业需要规划，你认同吗？增：确实是这样的。请拿出手机打开口袋Ｅ按照路径：首页→E典通→选择《增员动摇面谈之草帽图》演练时间：5分钟“草帽图”导入事业需要规划，“T型图”导入工作需要选择增员动摇面谈之T型图2类工作收入比较 → 挑战性工作才能帮助实现人生梦想T型图的逻辑讲解T型图：稳定工作不足以支持实现梦想业：王先生，感谢您的认同！一般来说，每个人在工作上都有两种选择，第一种是选择比较稳定的工作，假设您一个月拿5000元。

一年就是6万（写a处文字），从现在26岁起，每年增长10%，到36岁的时候，您知道每月能拿多少钱吗？增：这个没算过。业：我帮您算了，大概是1.3万左右（写b处文字）。如果像以前，房价，物价不涨，这个收入挺不错，但是假设在您拥有这份工作两到三年之内，您面临人生的一些大事，比如：买房、结婚、生子，您觉得这样的工作能不能帮到您？（写c处文字）增：应该不可以吧？业：为什么呢？增：因为目前的消费水平比较高，两三年剩不了多少钱，何况现在的房价更是高攀不起。业：您说得很对。如果有这样一份挑战性工作，刚开始3000元每个月，一年3.6万（写d处文字）讲解T型图：挑战工作的2个账户从现在26岁起，每年增长50%。

您的收入账户，在36岁时，每月有11万元。同时，您还拥有另一个幸福账户，每个人对幸福的理解不同，但是可以用这四个维度来衡量，首先是时间自由，拥有这份工作您可以对自己的时间安排拥有绝对的话语权；其次是空间自由，您不需要坐在固定位置上办公，可以根据自己的需要安排工作地点。讲解T型图：幸福账户的四大自由业：还有就是财务自由，您的付出和收获成正比，所以赚多赚少完全由您自己决定，最后是心灵自由，这份工作的晋升机制完全公开透明，不需要您为了晋升看别人的脸色而委屈自己（写f处文字）。业：如果有这样的工作，我相信您的人生梦想买房、结婚、生子一定能够实现（写g处文字）。王先生，如果您要做一个工作选择，您觉得是选稳定的还是挑战的工作更能帮到您呢？