走少有人走的路，做被多数人验证过的事，有效果比有道理重要，道理：感性——相信效果：理性——看见，寿险经营中的一切美好故事，都源自于优质的人才引荐！一、新人常见问题绩效不满意活动量不足意愿不足备注：1.任何不满意的绩效背后都是活动量不足2.活动量不足的背后都是意愿不足3.意愿不足的背后都是恐惧、怀疑有哪些让你觉得有落差？”关心新人在团队的感受【目的】了解新人状态，寻找工作动力源1.3面谈流程—介绍行业规则【目的】认可并相信基本法是核心大法、幸福之源是有史以来最为独特的基本法，若未真正读懂它，将无法把它的威力发挥至最大，其效果如同把钢枪当短棍使用！”每日353：每日3访、每访5分钟做三讲。

并索取转介绍名单，留下3份项目说明书，每周521：每周增5个人才库、邀约2人参加公司活动、1人进入面试流程，每月SKA:  新增5个客户、做SKA，【目的】目标过程化，落实到每天具体行动中2.2面谈流程——明确行为标准备注：“1.这个是标准化的成功方程式，不是你的，也不是我的，所以你能不能告诉我你的成功方程式是到什么地方结束？2.那我们需要明晰一下，在这个成功方程式中哪些行为你来做，哪些行为我来做？3.你确定活动平台是需要公司和团队来做，对吗？如果我们举办了规律的活动平台，你要不要邀约？那么从最近一次活动邀约开始吧！”2.2面谈流程——实现可视化督导【强力短语】 1：353是成功密码，1周没什么，1月不明显，1年拉开差距。

天长日久就是两种难以企及的人生 2：你的收入与你的投入成正比，平台最大的魅力在速度 3：我们不做增员，我们做的是人才引荐，你背后是一家实力雄厚的公司，完全可以放心【新人反馈】1.我还是先做业绩，等业绩好了再说2.没有必要一定要353，我可以151、252，循序渐进吗？目 录41.如果你最终的目标是晋升SM/AM，那么第一步需要做什么？同样，如果你的目标是SU呢？2.所以，不管你将来想成为什么职级的业务主管，第一步，都是成为UM，那我们看看晋升UM需要具备的条件和你的差距。【强力短语】1：持续的投入，合理的回报，耐心的等待2: 把解决问题的眼光放在将来3：没有什么事小到不值得去。

也没有什么事大到全力以赴还做不好【新人反馈】1.有什么方式比这更快的成功？2.我担心这个模型太理想，困难太大3.我需要招募这么多人，不太容易面谈时间：新人入司第三个月，面谈方式：一对一面谈，坚定新人发展信心4.1面谈要素——备注：1.我们已经践行这么久的时间，你一定有收获，也有疑惑，看我怎么能帮你。2.能不能举例说明一下？请问这是阻碍你实现目标的关键原因吗？有没有跟你一样，但是他们克服了这个问题。【目的】结合新人现状，判断新人症结检视新人指标及行为4.2面谈流程——个性化辅导备注：1.那这是意愿的问题还是技能的问题。。。。。（意愿：成功方程式；技能：项目说明书、事业说明手册）2.不如你来告诉我一下，我们前三次面谈你的执行情况3.哪个环节，可以通过行为的改变影响结果。

你希望我提供哪些帮助1.丰富名单来源，充实人脉库，提高访量。2.353的习惯要持续养成。（先5，后3）3.活动平台邀约，一次解决约、见、谈的难题。【目的】提供解决方案，并要求新人执行【强力短语】。