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保险公司新人职业规划承诺目标面谈51页.pptx

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走少有人走的路做被多数人验证过的事有效果比有道理重要道理:感性——相信效果:理性——看见寿险经营中的一切美好故事,都源自于优质的人才引荐!一、新人常见问题绩效不满意活动量不足意愿不足备注:1.任何不满意的绩效背后都是活动量不足2.活动量不足的背后都是意愿不足3.意愿不足的背后都是恐惧、怀疑有哪些让你觉得有落差?”关心新人在团队的感受【目的】了解新人状态,寻找工作动力源1.3面谈流程—介绍行业规则【目的】认可并相信基本法是核心大法、幸福之源是有史以来最为独特的基本法,若未真正读懂它,将无法把它的威力发挥至最大,其效果如同把钢枪当短棍使用!”每日353:每日3访、每访5分钟做三讲

并索取转介绍名单,留下3份项目说明书每周521:每周增5个人才库、邀约2人参加公司活动、1人进入面试流程每月SKA:  新增5个客户、做SKA【目的】目标过程化,落实到每天具体行动中2.2面谈流程——明确行为标准备注:“1.这个是标准化的成功方程式,不是你的,也不是我的,所以你能不能告诉我你的成功方程式是到什么地方结束?2.那我们需要明晰一下,在这个成功方程式中哪些行为你来做,哪些行为我来做?3.你确定活动平台是需要公司和团队来做,对吗?如果我们举办了规律的活动平台,你要不要邀约?那么从最近一次活动邀约开始吧!”2.2面谈流程——实现可视化督导【强力短语】 1:353是成功密码,1周没什么,1月不明显,1年拉开差距

天长日久就是两种难以企及的人生 2:你的收入与你的投入成正比,平台最大的魅力在速度 3:我们不做增员,我们做的是人才引荐,你背后是一家实力雄厚的公司,完全可以放心【新人反馈】1.我还是先做业绩,等业绩好了再说2.没有必要一定要353,我可以151、252,循序渐进吗?目 录41.如果你最终的目标是晋升SM/AM,那么第一步需要做什么?同样,如果你的目标是SU呢?2.所以,不管你将来想成为什么职级的业务主管,第一步,都是成为UM,那我们看看晋升UM需要具备的条件和你的差距。【强力短语】1:持续的投入,合理的回报,耐心的等待2: 把解决问题的眼光放在将来3:没有什么事小到不值得去

也没有什么事大到全力以赴还做不好【新人反馈】1.有什么方式比这更快的成功?2.我担心这个模型太理想,困难太大3.我需要招募这么多人,不太容易面谈时间:新人入司第三个月面谈方式:一对一面谈坚定新人发展信心4.1面谈要素——备注:1.我们已经践行这么久的时间,你一定有收获,也有疑惑,看我怎么能帮你。2.能不能举例说明一下?请问这是阻碍你实现目标的关键原因吗?有没有跟你一样,但是他们克服了这个问题。【目的】结合新人现状,判断新人症结检视新人指标及行为4.2面谈流程——个性化辅导备注:1.那这是意愿的问题还是技能的问题。。。。。(意愿:成功方程式;技能:项目说明书、事业说明手册)2.不如你来告诉我一下,我们前三次面谈你的执行情况3.哪个环节,可以通过行为的改变影响结果。

你希望我提供哪些帮助1.丰富名单来源,充实人脉库,提高访量。2.353的习惯要持续养成。(先5,后3)3.活动平台邀约,一次解决约、见、谈的难题。【目的】提供解决方案,并要求新人执行【强力短语】


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