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同业面谈增员技巧用好制度纳贤引才27页.pptx

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用好制度 纳贤引才我如何做好同业引进备注:若目录项较多,请依次添加备注:优秀同业为什么跳槽?主体公司优劣势优势:倡导三高团队,个人产能搞,继续率高,高端客户经营能力强劣势:产能两级风化大,主管直辖小,普通主管收入不高业务队伍特征:个人销售能力强,注重培训,从业理念高,但是考核晋升压力大优势:对候选人的要求高,经营规范稳健,体系健全,特别是NBS客户需求导向分析,队伍专业度高劣势:基本法考核严格,维持晋升压力大,现在基本法取消了总监管理利益及三代及以上无利益的要求;产品一般,较同业高30-40%;优势:老牌外资,对候选人的硬件要求高,比较自我,讲究品味,自主性强劣势:基本法和产品都无优势

尤其是直增增员奖的调整,同时根据当地分公司的特性找痛点;优势:银行系,借助工行的平台,客户的信任感较强劣势:基本法主要系统中小团队的利益,尤其主管3000元责任奖主要针对12000C团队,团队做大,收入改变不明显,同时,现在也侧重人海战术,与外资经营文化相甚越远;优势:销售能力强,会经营善辅导筛选目的选出适合公司要引进的目标人员,为有效面谈提供足够的内容依据,提高成功率背调内容1.最近在原公司的工作是否愉快,是否与公司或者主管或者内勤有矛盾?2.发展是否遇到瓶颈?3.家庭情况,是否家庭成员一起在这个行业4.现有团队人力,业绩情况背调方式介绍人,过往的同事,或者同事的同事

以及一切可以用到的人脉(六度分离理论)性格特点星座(面谈前研究下该星座的特点)电话约访时间:一般选择下午或者晚饭后,以对方的时间为主地点:预约时征求对方意见,要考虑到是否方便,就近原则(一般会在微信上约地点,查下附近合适的咖啡馆等)环境:根据不同的人选择不同的地方,原则上空间独立、安静封闭( 尤其外资)资料准备:一般第一次面谈不准备相关资料,营造相对轻松的环境,以交流为主需求唤起初次面谈,以交流为主,多听少说,从聊天过程中捕捉信息,找到他的痛点交流的内容主要围绕:1.对目前个人收入和团队现状是否满意2.不忘初心,谈情怀,你加入寿险行业的最终梦想是什么?3.现状的困惑,有没有想过改变,如果原地不动,按照公司现有的平台和支持,再给你2-3年的时间,你能改变么

抓住机会强势促成1.基本法+纳贤等一些政策优势的吸引2.借助总公司的资源(定向纳贤、领导)转介绍不管最后都是否成功引进,在成为朋友后,要求转介绍(上级推荐下级,下级推荐上级,推荐其他团队人员以及身边优秀的朋友异议处理两个核心问题:1.过去的损失怎么办;2.来中意怎么大发展同业面谈的基本逻辑(三部曲)1、约访面谈,发掘需求:接触,寻找突破口2、公司介绍:说明,重点讲**六大优势(来了不想走的公司)3、把握时机,强力促成:重点是利用领贤开拓班促成及政策吸引同业引进面谈中的推进面谈的过程中,要去捕捉促成的时机

1、感情因素,寻求归属感(不认可领导、公司氛围);2、领导异动;3、利益驱动(政策和平台);4、寻求发展;5、打造绩优团队。同业引进面谈事后的追踪1、结合新引进团队做好训后管理(会议、出勤);2、明确筹建标准、透过培训获得技能提升;3、同时协助开展增员活动以及做好增员支持;介绍人+团队长的重要性首先找的介绍人的人品,口碑很重要在整个引进的过程中,需要介绍人适时的侧面旁敲侧击选择的团队长标准,有口碑有号召力;收入不错同业面谈的一些细节


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