第一步：谈现状  挖掘痛点第一步：谈现状  挖掘痛点面谈指向非常明确——挖掘痛点，从现状到未来不同人群的痛点：家庭主妇痛点：与社会脱节、“三围女人”；临时打杂工：耗费时间但收入少、工作不稳定；企业主老板：“伪富有”、资产负债多，现金收入少、经营有风险；工薪阶族：收入固定、晋升空间小、个人发展慢；大学毕业生：学习机会少、收入少、竞争压力大；为孩子购买过一份保险，无人服务，我对保险销售人员的不专业、错误的销售方式让我对保险产生反感。一次偶然的机会认识了XX主管，通过他让我改变了对保险的认识，了解到保险这个行业发展机会很大，可以实现时间自由，财富自由。做保险，往小了说是自己创业做老板，多劳多得。

少劳少得，收入上不封顶；往大了说是解决民生，社会价值很高，拿走国家负担。尝试一下，通过评估当下在公司晋升机会很渺茫，不如折腾一把，成功了也许年薪能突确认准增员的需求动摇点，在A4纸上画出一个大大的“T”左上方写准增员的行业，右上方写“寿险行业”根据动摇点在左下方写该行业的现状，右边写对应寿险行业的优势，边画图、边讲解，注意眼神和语言的交流，工作弹性大，时间自由，有限休假享受带薪假期，必须时时在岗，无需时时在岗上班时长比较时间更自由，可以兼顾很多工作时间T图对比法操作步骤，从零开始，公司免费提供各阶段学习机会。

自己承担公司支持，封顶上不封顶收入构成比较薪酬体系同样的付出，不同的收入，T图对比法操作步骤，可持续性——寿险的持续收入传统销售行业的挣钱模式：一次成交就只挣一次提成，挣一次的钱。·销售一辆汽车，第二年不会有提成；·销售一件名牌服饰，第二年不会有提成……公开透明、标准明确，不受年龄和学历的约束晋升限制比较同样的付出，晋升机会大不相同，①风险管理理念：当前的社会环境是复杂多变的、多元融合的、快速颠覆的、信息发达的，围绕诸多不确定性，社会管理本身就是一种风险管理，这和保险的本质相同。第四步：谈行业  寿功讲解，四步讲寿功（关键词）： 一、准备：雨伞、备胎、人生的不确定性、教育、养老。

二、保障：风险管理、财富规划、收人保障、疾病分担；三、责任：对自己、对家人、对社会；四、互助：以小博大、人人为我、我为人人。备注：第五步：谈邀约 勇敢尝试话术：一份合适的事业可以帮助我们提升人生的满足感与幸福感。感谢您信任我，很开心今天有机会和你分享关于职业发展的话题，这周五下午和周日上午我们公司会举办大型的创业说明会，会有资深总监分享，到时可以对保险行业的前景，以及公司为我们搭建的成长平台做一个深入的了解，你看是周五还是周日方便？重点结合前面挖掘的动摇点、总结的吸引点，敢于做邀约，引导准增员迈出第一步谈现状 挖掘痛点由浅入深，现状引出未来谈改变  强化需求四个方面谈自我改变，祝君成功，谢谢聆听！