2021，帮助每一位保险伙伴持续发展 ，创造美好，迈向终身事业归属重疾规则调整带来的重 疾销量红利，以及后续 的增额终寿、年金产品 的发展，今年业绩超额 达成几近事实。地利“投资于人 专注成长”，推出的以XX-复旦项 目为主轴的合伙人能力建设举措，为促进合伙人晋升、 推动组织发展、后续持续发展铺设了坚实的基础设施。两个关于“人”的 能力建设：1、业务伙伴的招募 能力建设；2、分公司和营业部 新人培养能力建设。个人招募系统的构成，黄金七问黄金七问黄金七问是常见于销售中的一种沟通模式。其实，它是来自心理学的一种沟通技巧。

心理学认为：人要有动机才有行为。 有需求并不一定有动机。动机来自心理冲突，有三种类型：接近-接近型、接近-回避型、回避- 回避型。基于以上几点，心理学家设计了一个沟通流程，照此提问，主导谈话 的人就会找到沟通对象的内心需求，用心理冲突的模型激发动机，从 而获得想要的行为（反应）。黄金七问应用场景：经理对下属的辅导铺垫：XXX，我发现你最近好像有些情绪低落，有什么困扰吗？（不管下属怎样回答）问一：在所有这些困扰中，你想优先解决哪一个？（多选一）问二：为什么这样选？——问出下属解决问题背后的愿景。问三：“这件事”（指下属愿景）对您很重要吗？——问出真实需求。

问四：为什么对您很重要呢？——问出动机，与马斯洛五大需求层次有关。有自我正激励的作用。问五：如果没有很好的安排，您不期望发生的事情发生了；或者您期望发生的事情没有发生，后果会 怎样？——自我负激励。问六：这种情况是否令您很担心？——产生心理冲突。问七：为什么担心？？——再次明确动机。结语：我不能帮助一个没有问题的人，你的问题还是你的问题，只是我可以帮你做些什么？你自己又 要做些什么？要不要一起行动？——下属的回答一定是“要”！如何转入换题心中有“痛”的朋友需要我们帮助社会人才三大痛点：时间不自主、收入不自主、晋升不自主，晋升不自主心中有“痛”的朋友需要我们帮助社会人才灵魂三问。

1、你认为你还年轻吗？2、除了保险事业，还能找到一份事业可以实现收入自 由及时间自由，并让你兼顾家庭和事业吗？3、你认为还有什么事业是可以终身成长，成人达己实 现自我价值的？传统保司人才的转型必选传统保司人才三大痛点：立场不客观、科技不强大、视角非服务心中有“痛”的朋友需要我们帮助，保司人员提出先从兼职做起，灵魂三问：1、你计划双重身份时间是多久？其目的是什么？2、在这段时间里究竟你是谁？你在双重身份的时候究竟代表谁？ 会不会很分裂？3、你之前在xx保险的人设也是比较好的，你认为双重身份之后这 种人设还能维持多久你认为是在自己还非常有热度的时候转入大 童更容易建队伍？还是等热度消失了更容易？

将心比心 换位思考，多問少説多聼 讲故事 表讲道理，提问的内容来自听到的内容，同业精英或社会精英，身份不重要，重要的是——不是 招募他们过去业绩和荣誉，而是招募他们面向未来的潜 力和认知。过去是多大的团长队、多大的绩优不重要，重要的是——他的这些成绩是用什么模式做到的，如果是用落后的 模式做到，到我们平台也很难融合、很难成功。让我们在美好的公司和一群美好的人 一起为客户创造美好生活。