全预算为王，**市**区支公司**网点经营汇报，在2020年迈进2021年的伊始，公司领导全面部署，备战开门红。要求：始终坚持“根本命脉”的发展规律，坚决贯彻落实“一行一策、一网一案”的指导方针，将网点作为银保作战单元，将网点作为银保立根之本，积极在合作渠道推行高效自展模式。2021年一季度开门红数据 2021年一季度开门红数据2021年一季度开门红数据，日常培训：每周至少一次，培训、业务研讨、答疑；分类拜访：分管总、部门经理、主管，每周进行常规拜访；网点维护：假日经营、鲜花配送等；备注：8缺乏一根贯穿始终的主线来牵引？

缺乏清晰的路径规划并获得支持？缺乏一种自信的气势去寻求支持？网点经营中存在的问题，意思是不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。全预算就是要做规划，做到预则立。全预算渠道全预算就是以核心网点圈定为基础，以网点目标规划为核心，以“活动”为平台，与网点行长沟通上阶段总结与下阶段目标规划，确定支撑目标达成的路径，规划网点活动，并罗列支撑网点活动的客户群体，从而借助网点活动达成合作目标，并通过具体的网点启动、培训和追踪动作，增强银行信心，统一合作步调，强化销售技能，开展过程督控，评估执行效果。对网点主任：中收更多、与客户粘连度更高、抢占更多客户资源，对理财经理：降低销售难度、收入更高。

积分更多、达成旺季营销指标全预算覆盖的维度：1、观念到位了2、督导到位了3、支持到位了4、收获到位了充分做好全预算，三铺全预算第一铺：分管总-主任-绩优客户经理第二铺：部门经理-绩优客户经理，1、罗列重点人员，把保费目标具象化到某个客户，是渠道客养落地的必要前提。2、细分每个项目的参与客户数，以便于有方向、有目的的筛选客户。3、规划好每一项工作的完成时间，将全预算各项工作顺利衔接。对应不同的网点定位进行全预算，关键词：中收 保费 参战人员 客户养护，1、按照件均3万计算，件数10件，相当于10个客户2、按照签单率30%计算，相当于该理财经理要面谈讲解30个客户，30个客户中：签单10万？人、签单5万？

人、签单5万以下的？人3、签单10万的客户定位于钻石客户；签单5万的客户定位于铂金客户；签单5万以下的客户定位于金卡、贵宾客户，全预算思路：1、分析X年个人数据及收获，解决思想问题；2、确定X年收入目标，将收入目标转化为保费目标，保费目标确定客户群体，金卡客户2万*人；白金客户5万*人；钻卡客户10万*人；财私客户30-50万*人；3、一对一分析客户情况，落实达成方式：网沙、精准；**农村商业银行华岩分理处同一客户签单2张100万，合计200万。（三年期）在开门红开始之际，就对华岩分理处的各层级进行了全预算分析面谈，经过多次反复的面谈全预算，确定了100万的开门红目标后，陈主任开始进行筛选客户。

客户陈先生是华岩分理处陈主任的重点客户，陈主任单独拜访过两次客户，均提及过保险；第三次时，邀请我司分管总和我一同携带伴手礼再次拜访客户，并将产品进行详细的阐述，直至第四次上门，客户成交。在此期间，行方力挺我司，共同数次探讨如何促成客户，并全额出资礼品及公关费用。全预算-意愿-行方配合-共同努力-成交，竭尽全力， 专业致胜，提供支持，公关维护，提供平台，维系客户，并肩前行，互帮互助，达成指标，互助互惠，协同发展，合作共赢，国寿-行方-共赢，感谢聆听，不足之处。