第二步：寻找重点人员重点突破网点核心人员是谁？谁掌握了主要客户资源？网点主任，核心理财经理网点开拓四部走备注：4核心理财经理特质目标明确，对激励方案敏感；不服输，“好斗”；年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担；销售个性化，有独特的方法，技巧很高；勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；好奇心强，乐于接收新鲜事物；网点开拓四部走第三步：情感提升，持续投入，要有责任心，要把网点当成自己的家，将自己融入进去。真诚的对待每一个人，对于力所能及的事情要尽最大努力去帮助。时刻关心、关注客户经理，让他们感觉到我们很重视他们，把他们当做真正的朋友。在合适的时间可以选择网点小聚，邀请大家一起参加。

节假日送礼品(投其所好）。中午和重点人员共进午餐，网点下班后和重点人员一起回家或逛街。网点开拓四部走，第四步：以点带面，打成一片树立标杆，通过重点理财经理逐步拓展更多重要的人员，在网点获得全面认同，推动业务的全面开展。对于首次出单的人马上给于激励，对于开口不成功的人马上给予鼓励，对于客户撤单或退保的人员马上给予安慰，对于网点取得的奖项马上进行恭贺，并表示感谢，勤奋巩固联系勤投入：1.时间投入利用银行开业前的早晨和下午上下班后的时间。

给网点做业务培训。（8小时内、外）感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系（知心姐姐）。2.感情投入经常给网点买些水果、零食，遇到节日，买一些和节日相应的礼物，特别是送给我们日常需要维护的重点人员。做好支持：业务精通、解决后顾之忧，特别是当客户退保、投诉时 ——退保优于出单，救场如救火——为网点解忧的最好时机，做好协助：能做的事情抢着做，专业赢得信赖专业化知识储备：对公司产品精通，掌握必要的银行各项业务、金融知识；打铁还需自身硬，学习是保持竞争力的不二法则。利用业余的时间学习保险专业的理论，学习行里的理财及其他产品，看一些有关金融财经的新闻，把一些重要信息传递给我们网点的员工。

专业赢得信赖，专业化销售技能：辅助销售，示范销售，成为网点人员眼里的专家，专业赢得信赖专业化培训辅导：巧用各种时机，对网点进行有针对性的培训和辅导培训是业务增长的推动器，通过早、夕会培训以及个别辅导，可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售我们的产品。培训辅导后，需对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训或辅导。专业赢得信赖辅导方法：根据网点人员不同的技能和意愿进行差异化辅导。，根据意愿技能分类后采取不同的技巧，培训方法：产品培训、项目培训和项目启动等。没有经营不好的网点只有经营不好网点的人，网点经营是一项长期的工作，只有每一天每一滴的积累，持之以恒才有成功的一天！