晨夕会产品培训流程—五步走第一步—培训开场白开场问好：尊敬的XX行长，在场的各位精英们，大家早上/下午好。自我介绍：我是来自大家人寿XX中支的XXX（一般尽量利用名字的文字做文章，  如：我的名字叫王大帅，“王”是“三横一竖”的“王”，“大”是大小的“大”，  “帅”是帅气的“帅”，长得高大也很帅，大家以后也可以称呼我为“小帅”）讲授开端：很高兴能够参与到XX网点参加晨/夕会。接下来我会给大家带来一款市场热销产品的分享，这款产品的名字叫****19终身寿险，其实产品内容非常 的简单，下面让我为大家分享这款产品。晨夕会产品培训流程—五步走晨夕会产品培训流程—五步走第二步—产品介绍铺垫1.给予信心。

为什么今天要为大家分享这款产品呢？因为 这个产品是我司的拳头产品，而且在各个银行渠道做得非常 得不错。（开始的时候，先给大家信心，这款产品已经做的非常好， 而且可以举出例子，说明在某个支行已经做得非常的出色，  大家学习后，也可以尝试这个产品的销售）;;2.展示亮点：那这款产品****19终身寿险为什么受到市场的欢迎呢？主要他 有以下这些亮点:年龄宽：承保年龄范围广，被保险人出生满28天直至70周岁均可承保; 长久保：一份保障，长久呵护至终身，一生无忧;灵活选：3年、5年、10年多种交费年期，可根据家庭经济情况灵活选择 高保额：小投入高保额，保险金额随保单年度的延续稳健上涨;稳传承：高额终身保障，可福泽后代。

延续对家人的责任和爱;产品的具体细节，我们可以从产品的五个要素具体来了解.......晨夕会产品培训流程—五步走，第三步—产品要素解读1.产品名称：****19终身寿险，从名字上看，我们就知道这是一款 终身寿险，是以人的生命存续状态做为投保标的，终身寿险是指保险期限 为终身，以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险。也就是说，保险 人即保险公司对被保险人要终身承担保险责任，直至被保险人死亡。（要先跟大家说明这是终身寿险，与以往的年金保险，健康险，两全保险 有所不同，避免后期理解错误）晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读2.投保条件：什么样的客户可以购买这款产品呢？只要 是身体健康者。

且出生满28 天到70 周岁的客户都可以选 择这款产品，但是有重要一点提示大家，如果选择手机银 行出单的话，仅限于18 周岁- 60 周岁。（要先跟大家强调的是，不同银行渠道有不同的规定，手 机银行出单的年龄限制以该渠道的手机银行规定为主，手 工单投保不受此限制） 晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读3.保险期间：这款保险的保险期间是终身的，意味着客户一 单购买了这款产品，就可以终身享受到这款产品带来的保险保障 和保险利益，这份保单可以一辈子持有的。（要先跟大家强调的是，终身寿险保险期间是终身的） 晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读4.缴费方式：这款保险客户可以选择三年缴、五年缴和十年缴。

一共3种缴费方式。 从过往的数据看，大多数客户更偏向与三年缴的久安19产品。因为三年缴的现金价值在第四年末，现金价值已经超越了所缴的保费。