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银行保险网点五步轻松为银行人员培训产品17页.pptx

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晨夕会产品培训流程—五步走第一步—培训开场白开场问好:尊敬的XX行长,在场的各位精英们,大家早上/下午好。自我介绍:我是来自大家人寿XX中支的XXX(一般尽量利用名字的文字做文章,  如:我的名字叫王大帅,“王”是“三横一竖”的“王”,“大”是大小的“大”,  “帅”是帅气的“帅”,长得高大也很帅,大家以后也可以称呼我为“小帅”)讲授开端:很高兴能够参与到XX网点参加晨/夕会。接下来我会给大家带来一款市场热销产品的分享,这款产品的名字叫****19终身寿险,其实产品内容非常 的简单,下面让我为大家分享这款产品。晨夕会产品培训流程—五步走晨夕会产品培训流程—五步走第二步—产品介绍铺垫1.给予信心。

为什么今天要为大家分享这款产品呢?因为 这个产品是我司的拳头产品,而且在各个银行渠道做得非常 得不错。(开始的时候,先给大家信心,这款产品已经做的非常好, 而且可以举出例子,说明在某个支行已经做得非常的出色,  大家学习后,也可以尝试这个产品的销售);;2.展示亮点:那这款产品****19终身寿险为什么受到市场的欢迎呢?主要他 有以下这些亮点:年龄宽:承保年龄范围广,被保险人出生满28天直至70周岁均可承保; 长久保:一份保障,长久呵护至终身,一生无忧;灵活选:3年、5年、10年多种交费年期,可根据家庭经济情况灵活选择 高保额:小投入高保额,保险金额随保单年度的延续稳健上涨;稳传承:高额终身保障,可福泽后代。

延续对家人的责任和爱;产品的具体细节,我们可以从产品的五个要素具体来了解.......晨夕会产品培训流程—五步走,第三步—产品要素解读1.产品名称:****19终身寿险,从名字上看,我们就知道这是一款 终身寿险,是以人的生命存续状态做为投保标的,终身寿险是指保险期限 为终身,以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险。也就是说,保险 人即保险公司对被保险人要终身承担保险责任,直至被保险人死亡。(要先跟大家说明这是终身寿险,与以往的年金保险,健康险,两全保险 有所不同,避免后期理解错误)晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读2.投保条件:什么样的客户可以购买这款产品呢?只要 是身体健康者。

且出生满28 天到70 周岁的客户都可以选 择这款产品,但是有重要一点提示大家,如果选择手机银 行出单的话,仅限于18 周岁- 60 周岁。(要先跟大家强调的是,不同银行渠道有不同的规定,手 机银行出单的年龄限制以该渠道的手机银行规定为主,手 工单投保不受此限制) 晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读3.保险期间:这款保险的保险期间是终身的,意味着客户一 单购买了这款产品,就可以终身享受到这款产品带来的保险保障 和保险利益,这份保单可以一辈子持有的。(要先跟大家强调的是,终身寿险保险期间是终身的) 晨夕会产品培训流程—五步走第三步—产品要素解读4.缴费方式:这款保险客户可以选择三年缴、五年缴和十年缴。

一共3种缴费方式。 从过往的数据看,大多数客户更偏向与三年缴的久安19产品。因为三年缴的现金价值在第四年末,现金价值已经超越了所缴的保费。


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