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激励专题迎着阳光温暖而行26页.pptx

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2021 迎着阳光 温暖而行备注:2020年1-12月保险行业规模保费收入3.92万亿,同比增长1.23%;原保费收入3.17万亿元,同比增长6.9%,其中,寿险同比增速5.4%;健康险同比增速13.4%,健康险增速一直高于整体水平,但增速放缓;新单原保费收入:1.26万亿元,同比下降2.1%。据中保协数据,截至2020年12月,人身险公司(86家)期末营销员人数合计704万人,同比下滑8.0%;其中外资人身险公司(28家)合计36万人,同比增长13.7%。2020年初,银保监会发布《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》明确了各种金融机构的发展方向;明确了保险公司的任务;鼓励保险机构提供包括医疗、疾病、康复、照护、生育等,覆盖群众生命周期、满足不同收入群体需要的健康保险产品;支持银行保险机构针对家政

托幼、教育、文化、旅游、体育等领域消费需求,开发专属信贷和保险产品;加快发展医疗卫生、安全生产、食品安全等领域责任保险。2020年12月,国务院常务会议明确提出要适应群众对健康、养老、安全保障等需求,推动保险业深化改革开放、突出重点优化供给,提供丰富优质的人身保险产品。一是加快发展商业健康保险;二是按照统一规范要求,将商业养老保险纳入养老保障第三支柱加快建设;三是提升保险资金长期投资能力,防止保险资金运用投机化,强化资产负债管理,加强风险防控。我国寿险业的发展定位、方向和任务公司的经营:全渠道销售客户和公司:长期信任关系寿险公司营销的未来变化--2020年10月21日,中国人民银行党委书记

中国银保监会主席郭树清在2020年金融街论坛年会上发表讲话。“当前我国居民金融总资产已达到160万亿元,其中90多万亿元为银行存款,而且绝大多数低于一年期限。可转换为终身养老财务资源的金融资产,规模十分庞大,优势非常明显。”市场潜力巨大备注:6在100个省市报告调研数据中,排名前10的省市中,北京、广州、佛山、天津、苏州等5个城市有机构覆盖;报告显示,中国未来10年将有17万亿传承给下一代,未来20年增长到42万亿,未来30年增长到78万亿;后疫情时代下,高净值人群对未来中国经济的信心增强,更看重财富的安全和归属,风险偏好降低

人生目标重要性排序:健康第一,亲情第二,财富第三,此次疫情对高净值人群影响最大的是健康意识的提升。未来行业的主要矛盾是大众日益增长的需求与保险人专业化程度高低之间的矛盾,保险营销人的专业化能力是影响从获取客户到服务客户业务全流程的重要因素。未来行业的竞争核心,将是凭借过硬的专业能力和良好的职业道德水准,真正为客户解决保险需求的体验之争未来时代需要的是顾问式、精英化、数字化的保险营销人。备注:专业顾问式营销大势所趋:让客户信任自己的专业能力,信任你是这个行业里面的顾问和专家,变得越来越重要。精英化演进方向逐渐明晰

从调研报告中我们看到,保险营销人的高学历学历占比越来越大。从人海战术到健康人海再到今日的精英培育,保险营销人的精英化的演进方向已经明了数字化工具应用率会越来越高:推进“四位一体”战略布局个险创新和改变重构客户、公司和代理人三角关系明确总分职责分工、短期目标服务于长期战略


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