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保险增员意义解析面谈32页.pptx

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课程目标通过课程讲解,让学员了解增员的意义,通过分析,对准增员进行精准面谈,腾讯的创立1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东:曾李青、许晨晔、陈一丹。马化腾在创立之初就和四个伙伴约定清楚:各展所长、各管一摊。如何找到这些优秀的人? 源于医药学领域,制剂是指一类能使药物浓集于靶器官、靶组织、靶细胞且疗效高、毒副作用小的给药系统,被认为是抗癌药的适宜剂型。药物具有药理活性的专一性,增加药物对靶组织的指向性和滞留性,降低药物对正常细胞的毒性,减少剂量,提高药物制剂的生物利用度。年龄:28岁~40岁左右学历:大专及以上居住地:在当地居住一年以上社会精英。

中小企业主②4~5星酒店大堂经理、销售经理;③高端会所的公关经理、销售经理④4S店店长、副店长;⑤房产公司销售经理;同业精英:①入职1~2年的绩优业务员②刚晋升不久的业务主任③对原单位待遇不满意的内勤管理干部不安分守己、有野心和强烈的赚钱欲望自己的未来有清晰的规划有管理经验和自主经营意识,二、寻找标靶——选择职业你自己熟悉的 / 亲友熟悉的1、我直接认识的;2、我认识的人中直接转介绍的;3、我认识的人,认识可以为我转 6个朋友就能结识你想认识的任何人,美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出,在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。

就是说你想认识一个人,托朋友找朋友找认识他的人,之间不会超过六个人。让朋友成为我的合伙人最为快捷的方法——邀约创说会邀约时,正确把握以下几点,提高你的成功率1、一定要争取当面沟通2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被合伙人人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景 现在的工作做得如何? 有钱赚吗?有权吗?能学东西吗?理想的事业要么有钱赚、要么有权、要么能学东西,备注:25不管他如何回答您一定很好奇我为什么会问这个问题吧?是这样,您在我心里一直都很优秀,我这里正好有一个很好地项目,想邀你一起创业。明天我和你一起去我公司,我让我的经理给你详细介绍一下。

备注:一定时间内,人力是不可再生资源,不是增不增员的问题,而是以何种速度增员的问题。第一年,你只要找到6个合作伙伴,他们每人每月为2位客户提供保障工作内容及盈利模型你就可以成为小老板,年报酬就有20万,第二年,你的责任就是把合作伙伴培养成小老板,你就成了一名优秀的企业家,年报酬50万每人只要找到6个合伙人,就会成为小老板,备注:28第三年,你的任务是把小老板培养成优秀的企业家他们成为企业家后,就可以给你带来约10万的利润,你的年报酬也会超过100万 ,这一切,仅仅用了3年时间若5年…10年…20年呢不断复制成功的经营模式,千万年报酬 也会触手可及,引起对方兴趣的四个问题在交谈过程中。

对方可能对你所讲的内容不感兴趣,此时, 你不妨用以下问题吸引他的注意力,引起他的兴趣。 报酬对你重要吗? 如果钱不是问题,你最想要什么? 别人能,你为什么不能?何况还有我帮你!现在有一个很好的机会……


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