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2021增员吸引面谈要点27页.pptx

  • 更新时间:2021-03-29
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增员吸引面谈要点,2021备注:本PPT模板部分元素使用了幻灯片母版制作。如果需要修改,点击-视图-幻灯片母版-修改;完成后关闭编辑母版即可。原因是什么?问题出在哪里?吸引面谈效率不高的原因往往是:只看人群谈痛点,内容多针对不足;保险优势全靠讲,理念沟通不到位。吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点,给出保险工作解决方案。增员市场常见3类核心痛点归纳,步骤二:谈保险企业家优势,步骤一:谈做传统生意瓶颈但对于个体老板来说,平台没有规模效益很难建立,技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制,时常听到很多老板感叹,光有资源积累却难转化为效益,您有类似感觉吗?我们做传统的生意,首先要懂技术,讲究对技术的掌握全面。

另外还要看资金人脉等资源能投入多少,能坚持多久;同时最好有平台,比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等,这是我们传统的经营模式,同时还要承担风险,您认同吧?平台:现在公司已经搭建了全面平台,包括健全的系统、金融产品研发和服务、强大的后台;技术:而我和专业团队会来教您寿险主管技术,包含销售、发展、团队运营管理等;资源:您只需要带着你的6个月时间和智慧,100个人脉,加盟我们保险创业,做保险企业家!关键句--备注:9以你现在的辛苦。

你觉得一个月挣多少能够接受?(25000元)从8000到2万5,你觉得需要多长时间?(5-10年)你们这个行业最杰出的年薪多少?(不敢想)我了解肯定有百万,那就150万吧,你觉得多久能拿到这个水平的收入?(不敢想)备注:11你现在刚做住院医师,到院长可能吗?(不可能)那比如到主任医师需要多久?——10-20年你希望一个礼拜能休几天?一个月休几天?你希望一年能够出国玩几次?每月出国一次很好,但你觉得你多久能达到?(不敢想/不知道)你希不希望,每天都能陪着孩子,每个周末都能陪着孩子一起出游,陪TA考试,陪TA一起长大?你现在能做到吗?(不能)多久能做到?继续说明保险的“薪”“酬”:如基于个人能力的晋升机制。

能快速提升且可积累的持续收入、弹性的工作时间、丰富的学习活动等步骤一:谈痛点“成长性”步骤二:谈其他三“性”我们拥有一份事业或拥有一份工作,其实最核心最重要的价值是它的成长性,同意吗?我们老师在社会上地位是很高,大家都觉得我们应当是学习成长最好的,但是偏偏我们一直没有学习!很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用,未来10年还会一直用,因为一没时间、二没必要,所以其实个人并没有在成长,也没有个人希望的进修机会,你觉得呢?其实要综合看待一份工作,还要关注收益性。收益性不是你收入高不高,是给到你的收益合不合理。

很多老师辛苦加班到很晚,却因为收入真的不合理,要靠开补习班来补贴,否则养活自己都不行,有没有?评价一份工作还有公益性,公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助,有没有显现出你的价值。你觉得有没有?……确实,我对你的职业充满敬意,我们都觉得有公益性,但如今社会上,有些家长不一定认为你有公益性,甚至国家有时都不一定认为你有公益性,你觉得呢?最后还有未来性,就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在工作三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多?


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