为什么考虑为家人购买保险？转换跑道的时候是怎么去规划自己未来职业选择的？能说过去收入是多少吗？有没有担心转换行业后收入会不稳定？怎么看待客户资源的问题？会担心有一天没有客户？进入到XX后遇到最大的困难或挑战是什么？如何应对？有没有让你印象深刻的人或事？来XX你最大的收获是什么？1、其实我很想了解一下，在您加入保险这个行业之前，毕竟跨业转行，而且也比较陌生不太了解，尤其保险这个行业，给许多人的感觉并不是特别高大上，你是怎么看保险？你之前有买过保险吗？当时是出于什么样的考虑买的？那你有什么担忧和顾虑吗？2、我们知道啊，有些人辞职，可能仅仅是因为工作上一些不算特别大的问题而辞职，比如收入

比如工作不顺心等，但他们还是会选择回到原行业工作的，可是，有些人，会做一个180度的选择，转换跑道，像您，就做了一个相当大的转换，我想问问您怎么规划自己的职业选择的。3、我能“假装偷偷” 问个问题吗，你现在的收入跟过去的工作收入，是高了还是低了？【等回答】你当时加入前，有没有担心收入不稳定呢？【等回答】那你现在的收入怎么样，能透露一下？活动结束后，其实是把增员引入到增员流程的下一个环节，可以安排深度面谈可以讲解公司的培训系统可以进行面试安排可以促成进班，总之，要有后续跟进动作，并不是活动结束，就回去等消息了，当天活动结束之后，一定要为接下来的安排做一些铺垫，备注：24总结参与人员的质量是否符合要求。

总结流程是否有细节需要改进；帮助梳理参与准人才是否符合概貌、后续如何跟进;活动的微信总结，让更多伙伴可以借力；下一场交友会的分工安排和推动节奏；安排时间去交友会举办成功的团队现场学习。***请在每场活动中使用此表！提供给大家一个复盘总结的工具，备注：26如何能让活动效果更好？定时、定期、持续的举办；主管/准主管重视、组员参与率高；提前反复演练通关分享内容及自我介绍，现场营造温馨视觉场域氛围流程设计，尽可能避免强硬植入；重视参与人员的质量把关。（优秀吸引优秀）前面在讲述的时候，提到了不少，这里做一个整理和归纳总结，如能让活动效果更好，定时、定期、持续的举办；主管/准主管重视、组员参与率高。

提前反复演练通关分享内容及自我介绍，现场营造温馨视觉场域氛围，流程设计，尽可能避免强硬植入；重视参与人员的质量把关。（优秀吸引优秀）线上事业说明会类的活动平台，备注：28前期筹备阶段基本相同，后期总结复盘方式基本相同，活动举办的相同点，活动举办的不同点线上筹办工作人员数量增多（场控维持现场秩序的专员，外场预备主持人。）可能会有突发状况（技术性问题和非技术性问题）备注：3分钟备注：29对嘉宾讲述的难度降低，因为可以有手稿。但是对嘉宾讲述内容的要求会更高，观众随时可以退出线上活动。但是相较于参与度和邀约难度，有降低。前期宣传预热要更持久，更早进行。可以配合多种宣传手段，例如文案、图文、小视频等。

线上活动可以兼顾不同概貌，主题多样。增加线上彩排次数，可以针对在职或时间相对不弹性的人群，例如全职太太、加班群体。线上其他优劣势，备注：5分钟，备注：30所有好的结果一定都是精心策划的结果。不断总结，优化系统，只有制式可复制的模式才是有价值的。备注：总结语2分钟。