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网格服务专员之宣讲开拓宣讲会运作手册注意事项23页.pptx

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  • 更新时间:2020-12-17
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QQ截图20201217115821.jpg

姓对自己的认知3、“与保险结缘”分享人——司龄长,理赔经验丰富,与推介会案例不要重复4、签到、促成、礼品发放、纪律督察人员——分工不乱,现场纪律,注意观察百姓反应会前——客户准备(1/2)人数:参会人数15—30人为宜年龄:可选择性邀约,一一拜访邀约(最好选择60周岁以下人员)邀约:推介会后送告知函,宣讲会当天再次上面一一邀请,确保到会——特别是前期回访过程中,要解决保险问题的人注意:小孩子不得参加会前—拜访话术首次在村召开的——X X 你好!现在我是**人寿网格服务专员,为大家服务。大家在村里都买了农保、老年人保险,但是我们买的这些保险,保的什么内容,到哪里去理赔呀,万一去外地怎么赔呀

大部分老百姓都不晓得,明天晚上7:30在XXX家召开,农保及社保相关理赔知识的介绍;X X 你好!我们前一段时间在村里召开推介会,对大家已经有的保险做普及,在进行登记的时候,还是有人反应不太懂,可能现场人员较多,听不清楚。为了更好的为大家服务。我们想小范围的给大家现普及一下,让大家了解买的这些保险,保的什么内容啊,到哪里去理赔呀,万一去外地怎么赔啊,明天晚上7:00,在XX家里,再给大家介绍一下,农村合作医疗及社保相关理赔知识;另外,还有和我们健康有关的知识,来的人还有礼品可以拿!你到时候准时来啊!会中——签到1、排队签到2、字迹工整3、信息齐全4、发礼品的依据会中——暖场视频见字如面滚蛋吧

肿瘤君七个家庭的调查注意:循环播放会中——有奖问答问题建议:(可回顾上次讲的内容)1)**人寿成立于那一年;2)**人寿的服务热线(95519);3)**人寿的形象代言人(姚明);4、农保去年交了多少钱?为什么不能全报?5、上次讲了个一天一块钱的是什么保险?目的:活跃氛围,让所有人注意力集中找熟悉的人做好配合,防止冷场,安排专人发放礼品会中——宣讲时间时间把控不宜过长,建议25分钟左右若前期在本村开过推介会的,前面内容可多采用互动方式,不明白的地方可多一些交流,增加导入重疾观念加强眼神交流加强现场互动增加一些自己或实事案例交通事故社保未赔付意外伤害理赔案例重大疾病理赔案例(有保险、无保险的区别)

注意事项:1、把控时间2、加强互动3、语气、肢体语言会中——“与保险结缘”分享会中——沟通时间、礼品发放意外险、短险为主,健康险导入,康悦医疗的讲解(现场不做促成,为上门做铺垫)工作人员到位:讲授过程中注意观察预约登记:365、康悦发放礼品:(名片同步)预约礼(造势)、参会礼(有序)强调会上门做满意度调查会中——回访建档对接活动1、对照签到表挨个回访(优先预约及会场咨询的人)2、回访时间间隔不宜过长,最好不要超过3天3、结合居民档案登记簿,进一步做好客户信息完善,并及时更新4、对较为优质客户(55周岁以内,身体健康)

对接公司双高活动什么是宣讲会宣讲会的注意事项备注:?时间分配30秒?讲师介绍课程目标宣讲会的注意事项:目标塑求:获客主要途径做到小而精——1、团队协作,造声势,有氛围,树品牌,体现专业2、会议纪律要求到位3、礼品适宜(因人而异),提前摆放至明显位置4、客户人数不得低于15人,也不易过多;5、每月不得低于两场6、一定要回访建档,并及时完善


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