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在饭局、酒桌各种应酬中寻找机会。中国人喜欢饭桌上谈生意，很多老板在谈生意的时候会先撇开合同细节先不谈，先拼喝酒行酒桌仗义，虽然这是一种陋习，但确实也是我们常见的社交形态，无法避免主要的社交场合，也是个找客户的主要途径之一...
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客户在你讲到产品的时候，总会想要将你的产品与其他的产品对比，问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。这个时候你需要运用反问的方法，比如“您这样问，肯定是了解某某产品，那您觉得他的哪一方面你比较满意？”一句反问，好像是将...
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时间管理是目标管理的重要举措。在展业过程中，有效地管理好时间，我们才能保证高件数目标顺利实现。以下分享3个有助于提高效率的时间管理方法：① 规划拜访路线。我们每天需要拜访多位客户，但如果这些客户分散在城市的不同区域，那么...
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线上展业掌握这4个技巧，隔着屏幕，客户也为我们的专业赞不绝口南京疫情反扑凶猛，已外溢至全国15省33市，据最新消息：疫情的反复无常，打乱了全国人民的生活节奏，同样也打乱了保险从业人员的工作步伐。经过一年多的调整和习惯，很...
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渠道聚会---渠道聚会基本上每个月都会有几次，重要的在于你是否去留意了。从渠道那里你能获得精准的客户，假如你渠道很多的话，那你的业绩还用愁吗？客户的聚会---这里又包括客户公司的年会和你举办的客户聚会活动。客户公司的年会...
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「课题分离」一个讲过很多次的概念，是阿德勒心理学中的重要部分，也是一个人走出婴幼儿的自我中心，完成人格成熟的重要一步。其实我想说我们做的事真的非常棒，相较于大多数充斥着销售误导，打感情牌忽悠的保险销售乱象，我们一定是在做...
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做理财顾问人家凭什么要给你单，凭什么认可你，就是你一定要有价值。人与人之间交往的原则就是你有利用价值或使用价值。如果你是一个没有任何价值的人，别人会不会喜欢你。首先要提升自己的层面要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客...
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我们将围绕养老储备展开，学习如何高效地与成长型家庭沟通养老话题。同样，我们 会通过逻辑的提问和简单复制的画图法，开启养老话题，唤起沟通对象的需求。养老金的特点在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如：是不是必须要花？什...
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顾问：也不是不可以，但需要通过账户组合实现。在规划养老金账户时，问自己两个问题：第 一，我能接受的最大损失是多少？龟兔赛跑的故事看养老金的规划顾问：张先生，您一定听过龟兔赛跑的故事吧？ 客户：听过啊，还给孩子讲过呢。顾问...
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通常顾问分两种情况，第一种：直接发送预算 1 万元的计划书；第二种：试着和客户沟通，尝试引导客户保障优先，理财在后；大人优先，小孩在后。但是现实中很多客户，需求明确，且 比较主观。在沟通还没有建立专业信任的同...
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Q1：杨女士，您是我接触的为数不多的，主动了解年金产品的人，年金是一种功能性的现金流 产品，只是大多数人把它单纯的理解成理财产品。因为年金是现金流产品，所以购买前最好对 家庭财务现金流的收入和支出做一个梳理和规划。杨女士...
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年金的三大功能问题解析：1、财务的风险点来自收入中断，收入中断后家庭财务会出现断流的问题。2、家庭已经积累的财富 25 万现金，不能满足家庭的开支，最多只能维持 1-2 年的生活。3、理财上没有规划，对未来的期许完全建立...
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年金的三大功能，年金在资产配置中的角色定位金在家庭资产配置中具有的特殊功能。复利在时间的作用下会爆发出惊人的效果，但是它需要时间这个催化剂，只是很多人在财富积 累过程中“等不起”。就像投资界的传奇人物巴菲特先生，始终坚持...
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造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异．但下面几点原因却带有极大的普遍性：1、评价忧虑： 这是造成怯场心理的最主要的因素．现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平．大多数人对自己在初次约会...
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201X简约商务通用PPT模板，在此录入上述图表的描述明，在此录入上述图表的描述说。请在此处输入您的标题，感谢您的耐心聆听，适用于：年中汇报/计划总结/新品发布。
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富德生命尊享健康，销售经验分享，销售信心：产品很能打！销售方法：怎么卖？卖给谁？异议处理：客户在担心什么？1、大脑相关：常见高发疾病，如中度昏迷、中度严重帕金森、中度阿尔茨海默病，都按中症赔60%，其他公司只按轻症2、器...
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说明：一般医疗金和特定疾病医疗金共用1万免赔额/年注：安享百万指《安享百万医疗保险（费率可调）》，等待期为90天，等待期内责任有所不同，具体内容以条款为准。费用补偿原则本合同属于费用补偿型医疗保险合同，若被保险人已从公费...
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8月13日晚间，上市公司贝因美(002570.SZ)公告称，由于华大保险拟经营的健康险业务所涉政府主管部门、事项申报审批路径发生重大变化，经合作各方友好协商，华大保险筹备组拟终止华大健康保险股份有限公司（下称“华大健康”...
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8月12日凌晨2时40分左右，柳林镇降雨量开始加大，当地组织干部30余人用喇叭呼喊、敲门等方式提醒和组织群众转移；凌晨3时20分左右，又出动警车上街鸣笛呼喊，组织镇村（社区）干部紧急转移群众。据初步排查，此轮强降雨造成柳...
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今年4月，银保监会下发《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见（征求意见稿）》，提出要对普惠保险、养老保险、商业健康险等险种丰富产品供给，并要求“围绕儿童生活、教育、医疗等方面实际需求，积极开发有特色的教育年金保险、残...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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