在饭局、酒桌各种应酬中寻找机会。中国人喜欢饭桌上谈生意，很多老板在谈生意的时候会先撇开合同细节先不谈，先拼喝酒行酒桌仗义，虽然这是一种陋习，但确实也是我们常见的社交形态，无法避免主要的社交场合，也是个找客户的主要途径之一。另外，通过饭局这种相对放松的方式也可以让你更快地融入一个新的圈子，从而获得更多的客户来源。卖产品就是让客户满意，让客户体验。我们之所以说寿险销售是销售之王，这话不是吹牛，把寿险卖好绝对是一流的，我们要一次走完30年，甚至90年的历程，大家一定要去理解这句话的意思。主顾开拓，就是90%的佣金来自于主顾开拓。一个人能在这个行业做长久，要靠客户的数量，客户越多越容易做。有统计表明，保险代理人离开这个行业，最重要的原因就是没有客户。没有客户的代理人绝对是懒惰的，大家要记住一句话。

懒惰是万恶之源。人这一辈子所有的痛苦，所有的挫折和磨难，都是懒惰造成的。以前我们说贫穷是万恶之源，人为什么会贫穷？也是因为懒惰！学习是需要勤奋的，同时逻辑也很重要，所以我们要学会找到客户。你每成交一张保单，在这个人身上要得到两个名单，这事并不难，只要你上他们家的次数够多，总能碰到他的亲戚和同学。当你成交100个就有200个名单，成交200个就有400个名单，成交1000个就有2000个名单。这跟看书一样，《乔布斯传》买回家，一天看一页可不可以？每天只看一页再睡觉，不看绝不睡觉，你发现两个月时间这本书你就已经看完了。但你每天翻着这么厚的一本书，就想今天看完，你发现你永远都看不完。销售者每天增加一个名单并不难，但是一年积累下来就多了，要是你等到年底再增加名单，难度就太大了，这是一个基本的常识。

顾客的价值，不在于他一次购买的金额，而在于他这一辈子带来的总额。让1个顾客满意，就会有250个人喜欢你；让1个顾客不满意，就会有250个人不喜欢你，这个道理很简单。在这个时代，一个人满意会让一堆人满意，一个人不满意也会让因堆人不满意。所以，我们做任何事情都不能让客户不满意，要慎而又慎。保险是什么？是爱，是责任，是尊严。保险是人人为我，我为人人，不要等出险的时候才说要是买了保险该多好的话，因为人生没有假设。转介绍被公认为最高效的销售方式之一，对保险行业来说尤其如此。它的好处是显而易见的，客户开发成本低、沟通成本低且效率高、客户资质也比较好，因为有转介绍人作为关系纽带，销售人员可以快速赢得客户的信任。

比较轻松地获得成交，是“一生二，二生四”连锁开发、快速裂变客户资源的好方法，是业务人员在保险行业取得好成绩的关键。因而，被销售精英们视为成功的法宝。尽管转介绍的好处是如此之多，大家也在其中没少花心思，但真正把转介绍做好的人却不多。很多保险代理人在第一步，向客户要转介绍名单时就栽了个大跟头。那么，怎样才能做好客户转介绍呢？无论你是在做个人发展，还是在做组织发展，怎样让你的客户、你的组织能够源源不断地发展壮大？你一定要去跟客户要名单。转介绍的浅层次，就是客户给你名单、给你电话，但是告诉你“不要提我的名字”。如此，这样的名单跟路边捡到一个名片无异。或者客户告诉你说：“我可以给你名单，你也可以提我的名字，不过你不要讲太多，提我名字就好。”这种情况，你对被推荐的客户的背景也不是很了解。