富德生命尊享健康，销售经验分享，销售信心：产品很能打！销售方法：怎么卖？卖给谁？异议处理：客户在担心什么？1、大脑相关：常见高发疾病，如中度昏迷、中度严重帕金森、中度阿尔茨海默病，都按中症赔60%，其他公司只按轻症2、器官功能相关：除了癌症保障外，非癌和功能性障碍保障全面，特别是肠道和肺部保障一般：1、心脏相关：疾病VS治疗手段，不典型急性心梗轻症理赔最多2、肢体相关：搭配高额意外险，杠杆更高！富德生命尊享健康：品牌：富德生命人寿注册资本117.52亿，TOP8，友邦37.77亿；2020年保费收入607亿TOP11，友邦388亿TOP19；保障：标配已是顶配性价比：20年缴费的王者，如果能30年缴费就更好，轻中重全覆盖，赔付比例高分组合理间隔短，获赔率高癌症心脑血管三次，高发都有。

A女士想为刚出生的宝宝购买一份重疾险，希望幼有所护、老有所依0岁女孩，年缴费3060元，缴费期19年，投保基本保额30万元的尊享健康；附加安心守护两全，年缴费3081元，缴费期19年，基本保额58,140元，小朋友的保障分析32种轻症，最高赔5次，共45万，20种中症，最高赔2次，共36万，120种重疾，最高赔5次，共150万，18岁前/60岁后，多赔30万，最高300万，恶性肿瘤，最高赔3次，共90万，脑中风后遗症，最高赔3次，共90万，急性心梗，最高赔3次，共90万，身故/全残/疾病终末期：30万，轻症/中症/重疾：豁免后续保费总缴费：116679尊享30万*200%=60万=工银20万+百年30万尊享30万+定期20万=50万=体况复杂，平安/友邦/国寿加保客户对大公司有一定偏好已有单次重疾老保单保障形成互补。

适用客户群，喜欢两全返还的客，真两全，重疾赔了还能返含身故100%赔保额保额要高但预算，不足的客户，保额会长大不问健告加保结合定期产品，比它宽松的没它保障好比它便宜的没它宽松磨玻璃肺结节2年，标体，异议处理：客户在担心什么？备注：21不默认捆绑，会不会更便宜？不附加的价格没便宜多少、绝症变慢性病，癌症和心脑血管多次，真的有必要吗?少一点次数的会不会更便宜？引导客户关注高发疾病以及赔付比例轻中重赔这么多次，根本用不完？同样价格的不分组，会不会更好，引导客户关注分组合理性、间隔期合理分组，既保证了获赔率，又降低了价格分组和不分组，怎么选拉长缴费年限，每年便宜，豁免概率高，70岁后双倍保额，且发病率快速上升，风险保障成本迅速增加，保险公司也需要时间进行资金增值，所以越早缴完增值越多，最终还是反馈在客户身上为什么不能30年缴费？异议处理。