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保险行业爱心公益大使—— 11年来每隔周周日都会在四季青敬老院照顾孤残老人，风雨无阻国际注册财务顾问师客户累计寿险（不包括意外险）保额5亿连续9年达成保险行业至上荣誉：全球百万圆桌会员(MDRT)MDRT组织北京地区主席...
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一、高效成交大保单 2009年—2014年5万元（及以上）/件的保单100%都是以“取得家庭成员认可”的方式成交。以“取得家庭成员认可”的方式创造首年期缴200余万（10年及以上）。通过“取得家庭成员认可”而成交的保单在...
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中国保险之星?国际龙奖IDA会员?国际品质奖IQA会员?平安最高星级五星导师?平安人寿钻石终身会员?平安人寿高峰会顶尖会员?平安人寿全国百强营业部?平安人寿高峰会分会副会长?中国保险业最年轻的MDRT终身会员?美国百万圆...
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富人为何要买保险案 例 1担心生意失败 年缴两百万元担心生意失败，年缴两百万元（1） **(化名)是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。虽然也曾经历过上世纪90年代的楼市低迷，但由于早期拿地成本极低...
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挺 近 高 端 ——如何向有钱人卖保险浅水区人满为患深水区富商翘首以盼低端客户高端客户什么阻隔了我们进入深水游泳区？①接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里b....
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富人群体 高额买保险 现象探因 现象探因《2013胡润财富报告》显示，以拥有1000万元(约合146万美元、110万欧元)资产为统计门槛——包括现金、股票和债券等金融资产以及拥有的房产价值和企业价值在内，中国每1万人...
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寻找高客好不好看首爆响不响看社区可我的社区客户在哪社区客户的画像终于找着了 说点啥？需求点1、养老2、留钱教育婚姻税及债务切入点未来打算如何养老？王总：你不用愁，看看你两个懂事的孩子，将来老来他们一定会孝顺你的刘总：...
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从最初的没有回应到有所回馈，甚至会主动打电话 持续、真实地讲成长，有效强化认同、拉近客户距离客户反应时间：12月中旬邮件联络后客户主动电话约见借助分公司制作的个人版《风云特刊》，讲述 对保险的认知以及自己的收获...
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百万捷径—— 高端客户1＋92014年快速达成百万源于高端客户的持续加保！主旨报告带给我的观念突破—— 1个家庭至少拥有9张保单实践验证 王小姐5月份购买第9张保单，标准保费50万元，刷新最大单记录原来,一个家庭真的需...
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富人有太多的理由买保险资产传承--帮助富人把握未知的未来资产保全--让企业经营者没有后顾之忧整合资源--满足个性化需求信心制--走进富人客户的内心专题内容不可预测的经济变化和人身风险都可能让财富遭受损失 对于高收入人...
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如何开发高端客户课程大纲P0开发高端客户的目的和意义开发高端客户应具备的条件高端客户目标市场的特征高端客户开拓的方法高端客户的理财工具价值认同与保险需求16项高端客户的期待协助大家我们希望树立开发高端客户的意识了解开发高...
查看详细内容时长：89分06秒我们来做个互动，手下各位把你们的右脚拿出来，原地顺时针画一个圈，再把我们的右手拿出来，在右脚画圈的同时，右手画阿拉伯数字6，可以吗？有问题吗？有会做的都是有问题的，不会做的才是正常的。也就是说，明知道不...
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建立高端客户的保险观念销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们!第一句话您不是最有钱的人。第二句话 您一定可以比现在更有钱。第三句话 您的口袋...
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高端转介绍客户名单的约访一次约访成功率80%的方法1-如何获得使用介绍人姓名的许可转介绍四句话转介绍第一句话 杜总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？转介绍第二句话 你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？转介绍...
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巧买富人险? 保护家庭支柱高赚钱能力具有可观的财富，但并不一定会合理管理和消费财富的富人，被网民调侃为“土豪”。 当然，土豪毕竟是土豪，不管怎样，他们都具有相当的个人财富。一般而言，任何财富的合理取得都来之不易，值...
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寿险营销的经营根本开发客户，经营客户近五年个人百万成长轨迹424.6万/86件62件万元件31件5万以上13件10万以上833.5万/125件73件万元件42件5万以上30件10万大保单555万/71件50件万元件21件...
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高额保单早会之家庭需求分析法训练目录家庭需求分析法家庭需求分析法组合设计与演练发生在我们身边的故事：B业务员：客户23岁,单身，某企业主,工作忙经常出差. A业务员接触了解后,发现客户对于保险觉得可买可不买，有点失望，后...
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高额保单早会之保额销售法训练目录百万保额客户群的轮廓高额保单销售法——保额销售法组合设计与演练高额保单主要客户群高额保单主要是针对保障需求高、有一定交费能力的客户，多为中高端收入且对保险至少已具有一定的认同度的人群（如下...
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高额保单早会之生命价值法训练目录生命价值法生命价值法组合设计与演练生命价值法的原理就是以一个人生命价值作为依据来考虑应购买多少保额，所谓生命价值即预期未来收入的现值。老张40岁，年收入9万，计划60岁退休，预计年收益率为...
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向上转介绍业绩展示业绩突破主要缘于——一次偶然的向上转介绍过去的我——? 客户群以鞋业批发市场的个体户为主（五六百家）? 每年标保20-30万，始终保持中支第一? 件均两三千元，做得很辛苦优秀伙伴的业绩触动了我——? 去...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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