中国保险之星
?国际龙奖IDA会员
?国际品质奖IQA会员
?平安最高星级五星导师
?平安人寿钻石终身会员
?平安人寿高峰会顶尖会员
?平安人寿全国百强营业部
?平安人寿高峰会分会副会长
?中国保险业最年轻的MDRT终身会员
?美国百万圆桌MDRT深圳地区主席
邹俊国老师
MDRT—寿险国际名片
中国MDRT主席成员
MDRT提供的是一个世界性的舞台，MDRT追求完整的人，平衡的人生，来自全球的行业巨人，传奇人物汇聚于此，与大家分享成功，分享对生命的关爱与感悟！
高端创意行销
MDRT  LIFE  MEMBER
ZOU  JUN  GUO
从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就会下降
传统的方法:哄、劝、逼、吓、缠
为何创意行销？
运用特别的方法激发兴趣，
达到购买的目的。
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思考:红黄蓝战略
红海战略：客户收入在5-10万元，客户面较大，客户多数为单位人员，比较多业务员在这区域活动，竞争相当激烈，购买力有限（退佣，送礼物，应酬，其他承诺等），恶性竞争。
黄海战略：客户收入在10-30万元，公务员和高级白领，科技人员等
蓝海战略：客户收入在30-100万元，多数为公司企业高管，企业老板，购买力强
超蓝海战略：客户收入在100万以上，大企业老总，老板。购买力超强。
思考：为什么进入高端市场
世界上几乎所有的事情都可以按二八定律来概括。
20%的人掌握着社会80%的财富，80%的人掌握着社会20%的财富；
我们业务伙伴和80%的人聊保险。
思考：为什么不敢进入高端市场
一般人认为：
有钱人不好说话
心里害怕有钱人
有钱人很忙
不知有钱人想什么
有钱人不需要保险
有钱人看不起人
有钱人很凶
销售的三技能
道——理念、观念
法——方法、方式
术——技巧、话术
每天问自己三件事
1客户为什么要买？
2客户为什么要今天买？
3客户为什么要找我买？