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问题一：没有钱，很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。...
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新人班老师告诉自己：销售第一要务是训练能讲，会讲解、能促成，不会讲没关系，把家人当做客户演练尝试，没想到，一讲就把爱人讲成了“客户”，第一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个！第一个客户，其他客户：参加完新人班后，第一...
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持续百万是是理所应当，就应该达成，没有任何理由，持续百万是无尚的荣誉，是个人的品牌，是展业的利器，百万达成与你是否有大客户无关，百万可以通过一单百万实现，可以通过两单五十万实现，甚至可以通过五十张两万实现，只要有达成百万...
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新保客户-金句1，客户：我刚贷款买了房，首付一大笔钱，每月还要月供，现在我真没钱买保险。客户经理：恭喜您拥有了自己的房子！其实我有很多朋友都跟您一样，他们开好车、住好房，日子过得很潇洒，但您知道他们之所以也这样花钱是他们...
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健康险的重要性 （1/2），回首十余年寿险生涯，不管身在哪家公司，始终遵循阶梯销售法，坚持健康险必须为人生中第一张保单；协助客户理赔，罹患重疾的客户因拥有保障，家庭仍可以继续运转，没有重疾险的家庭不堪重负，悲剧收场！健康...
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通过本课程学习，学会分析并找出客户退保的真实原因，在组员遇到困难件无法收回时，续收主任需陪访客户，帮助组员；共同提升自己和组员的技能技巧。从中找到一种自己行之有效的管理方法，以身作则，带领团队做好退保劝阻工作，提升指标以...
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了解客户退保原因，更利于掌握退保劝阻的沟通方向；对退保劝阻的形式与内容加以分类，以便于更好地把握劝方法；介绍劝阻的流程与技巧，建立永不放弃的信念。经济困难，分为真实困难和虚假困难。虚假困难是客户退保的借口，属于真实原因不...
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很多年轻人刚步入社会，收入不会过高，可能刚刚解决温饱问题，稍微不控制就有可能变成“月光族”，乃至“负翁”。想买保险，却心有余而力不足，即便能买，也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶段买保险的额外好处，就是能帮年轻人锁...
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简单销售之，促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤，关键词是“要求”，是成交的必要动作。 为什么害怕？成交面谈之促成成交面谈之促成在适当的时机进行促成是非常自然的一个步骤，是之前所有步骤的水...
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王先生，您好！1、我是中国人寿理财经理XXX，打扰您几分钟时间好吗？2、您还记得在20xx年存的一份国寿XX理财产品吗？（记得啊！）马上就要到期了（哦，是的）。3、呵呵，您的理财产品马上就要到期了，公司派我提前和您确认客...
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我有朋友在保险公司，买的话我会找他。今天认识您真的很开心，和您聊了这么长时间，在您身上学到了很多东西，也特别希望以后和您能成为朋友，刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份...
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为使命加盟太平，我的困惑与思考，案例讲解与分析，面对市场时的困惑，我的客户特征：理性（IT、金融），理性客户销售难，喜欢完全掌握事物的本质，需要足够的证据支持自己的判断，健康险的表象，客户的认识：生病时可以赔，客户关注点...
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拖延型准客户，在他（她）或其家人即将过生日，或者条款变更、停办时去促成，促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限，在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户，然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软磨硬泡的方法要慎用，...
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保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友，一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以，但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时，这几个准客户却都不约而同地以“忙，没有时间”、“已经买过保险”、“刚买了房，没钱考虑保险”等理由...
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当客户质疑是否需要某方面保险的时候，从业伙伴在展业的过程中，无论是否名单来自转介绍，甚至保险意识较好的老客户，都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况，如拒绝购买“定期寿险”或者“意外保险”等。这时候，伙伴们...
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体检规则，1、客户年龄50周岁，投保本险种，累计重疾风险保额（含癌症疾病风险保额）大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁，投保本险种，累计重疾风险保额（含癌症疾病风险保额）大于30万需要体检。3、客户投保重疾险种...
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产生异议处理的原因（1/2），面对销售行为的习惯性反射动作，几乎所有人对一定额度的消费支出，都会抱着一种本能的不情愿，对保险缺乏了解，大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，而不是马上接受，产生...
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考虑一下，想想，明天给我打电话吧，等我决定好了联系你，当客户说这些话的时候真的会回家考虑么？拖延时间、不安全，不保险，不愿意做出这个决定，不愿意冒着做错决定风险，购买时绝对正确情况下，明天做决定是因为缺乏今天做决定的自信...
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赞美：赞美价连城，赞美给客户留下一个好印象，认同：人人都需认同，即便客户话错了，也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折：阐述我们观点的开始，多用柔性的转折词“实际上”、“其实呢”、“也就是说”，尽量少用钢性的“不过...
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全力接触，自然促成！捕捉准主顾的购买信号，机不可失！使用最有效的话术，言简意赅。至少6次CLOSE，委婉坚持。留下好印象，保持联络。动作与话术同步进行。 要保持良好的心态，促成之后也 不必喜形于色，而是要做好签约中的每一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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