保险营销帮您快速找到准客户17页.ppt

故事：人有多大胆业绩有多高 一个天寒地冻的深夜，疲惫又饿的大猫好不容易入睡，却被屋外一阵敲门声惊醒，从温暖的被窝起来，本来就不是一件愉快的事，加上疲惫的被吵醒，大猫的气那可是无由的不打一处来！ 故事：人有多大胆业绩有...

保险营销第一次递送保单辅导16页.ppt

辅导内容-步骤 课程大纲 视频播放 视频 课程大纲 辅导注意事项（1/3） 递送前 提醒新人赞美客户 寒暄客户信息、保单信息 协助新人做好客户记录 客户档案卡的使用 帮助新人检视保单是否完整、正确...

关键客户管理的概念确定挑选特点维护意识实施步骤59页.ppt

帕雷托定理（老客户确认） 二八定律: 20%的客户掌握80%业务量 我们80%的销售收入仅来自于20%客户 综合战略（新客户确认） 随时留意收集对经营发展有利的关键客户信息 扩大个人交往圈 利用媒体：报...

客户在哪里梦里寻她千百度17页.ppt

卖给谁？ 找什么样的人？ 1、私营业主 A、七、八年前依靠勤劳、模仿赚到了第一桶金，现 在钱大部分存在银行吃利息，这部分人没有能力买基金、炒股票（包括家族里的妻子、父母、子女）； B、事业顺利，短时间内赚了很...

揭开寿险永续经营的秘密如何做转介绍拒绝处理14页.ppt

拒接处理——2.等我想到再打电话给你      “非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。其实您只需...

保险客户管理的意义与价值客户开拓30页.ppt

目 录 客户蕴藏的五大资产 目录 客户管理流程及工具 准客户是营销员持续发展的生命线 客户开拓的两种方式 目 录 财富之路第一步——财富宝典 收集名单是成功销售的第一步 财富宝典...

揭开寿险永续经营的秘密如何做转介绍15页.ppt

1.销售成功时的转介绍话术 “王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我...

揭开寿险永续经营的秘密转介绍怎么来12页.ppt

人脉就是钱脉建立人脉的100种方法27页.doc

  人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧。。。 人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧。。。 成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat A...

准客户开拓新版我的奶酪在哪里22页.ppt

是 谁 搬 走 我的奶酪? 您的奶酪是什么？ 到哪里寻找我的奶酪 该想的都想了 该来的都来了 该买的都买了 以前请过1-2次未来参加产说会的 除此之外所有的老客户 你的意外险客户群 新增的准客户

如何变金矿为黄金保单年检工具介绍48页.ppt

课程内容 工具设计背景 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检工具演练 一、客户难找 找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出 邀请所有购买过分红险的客户 ...

保险营销主顾开拓锦囊妙计58页.ppt

保单整理保险存折封套使用简介说明及话术15页.ppt

目录 一、电话约访 二、接触面谈 三、保单整理 四、导入产品 五、转介绍 一、电话约访 三、保单整理（1/5） 第三页： 根据客户实际投保来详细填写； 接着是对客户的配偶和子女的保单整理。...

如何做熟人的保险9页.ppt

保险营销员如何推动做客户管理意义37页.ppt

客户蕴藏的五大资产 目录 客户分类管理 成交客户再开发的流程 成交客户分类及跟进 尊享客户梳理示例 成交客户服务标准 成交客户再开发的流程 -----------

保险营销社区活动学习交流分享16页.ppt

达到预期效果 1、宣传了保险的意义； 2、让客户了解了XX、认同了XX； 3、搭建了业务员与客户的沟通平台； 4、收集了准客户的信息； 5、接受了业务员上门服务； 6、为设摊做好了前期的准备（业务、增员） ...

寿险营销巧妙利用保单回执转介绍26页.ppt

保险保单体检组织运作与流程注意事项22页.ppt

1、提高了约访成功率与参会率节省了客户资源。 2、保费回收超过现场签单且回收速度快。 3、组合销售成交率提高，完善了客户家庭保险保障。 4、提高了客户满意度。 保单体检组织运作 保单体检组织运作 业务员拜访话术...

保险主顾开拓工具紧急联络卡使用话术示例5页.ppt

如何开拓生意人士学校工薪上班族社区市场9页.ppt