筛选的标准
经济条件——评判购买能力
保险意识——评判购买的可能性
影  响 力 ——评判是否可做转介绍
分类方法
三个均为“好”或“优”，则为A类客户
二个为“好”或“优”，则为B类客户
一个为“好”或“优”，则为C类客户
没有一个“好”或“优”，则为D类客户

         结合《技能三角100问——客户篇》问题3、4进行课堂训练。
  写出缘故30
  写出黄金10

你在展业中最有效的——
客户清分方法是什么呢？