业务高手分享我的百万销售系统321销售逻辑21页.ppt

“成交风向标”的项目排序 性格特征——能否接受新鲜事物？ 个人素质—— 为人是否谦和？ 对家庭是否有责任感？ 口碑 对他所处的圈子是否具...

保险营销锁定五大目标群助你大展宏图9页.ppt

保险营销主顾开拓新视野45页.ppt

陌生拜访注意事项 陌生拜访形式 直接接触法 信函开拓法 调查问卷接近客户 Road Show咨询服务法 DM直邮开拓客户 互联网开拓客户

深耕客户家族保单威力大14页.ppt

保险设摊设点活动相关表格.xls

设点活动管理追踪表 设摊时间 地点 ...

保险转介绍开拓两种方法15页.ppt

保险公司流程操作规范陌生拜访信息反馈表3页.doc

  1、实施对象：本级营销部各营销员 2、活动组织结构：以2—3人为一小组，6—8人为一整组，并设组长一名。组长主要负责每天的工作安排及工作检查。 3、拜访形式：主要以小组陌生拜访...

保险公司设点推广操作规范流程2页.doc

  二、执行时间 每月同一区域15天以上，每日9:00-15:00。  每日早会后开始，16:00回公司进行夕会分析。 试行地点:XXXX村(以实际情况届时调整) 分组情况:4人为一组,以新...

保险走进生活社区开拓工作报告53页.ppt

保险营销摆点设摊销售实战技巧36页.ppt

个险营销社区宣传员招募一周工作总结2页.doc

  级个险在本周工作重点在于社区宣传员招募的实际执行、尝试开拓新型增员渠道、社区宣传员相关培育体系的建立以及固有队伍的人文关怀。 本周在社区宣传员的招募主要通过社区和缘故转介绍展开，其中社区主要以XX社区为...

准主顾开拓方法技巧及话术4页.doc

  准主顾是业务员的宝贵资产，准主顾数量的多少，直接决定了业务员寿险推销事业的成败。依成都目前的现状来看普遍存在着两种现象：一是业务员的准主顾名单存储量偏低，二是主管的辅导力度较弱。这两种现象导致的必然结果是...

理赔营销的6个关键时点12页.ppt

在电话里提醒客户：“第一时间告诉医生，你有保险，请让他在医保范围内用药。”（避免医生开非治疗用药，造成客户的负担和对保险公司的不满） 一天内，一定亲自去看望客户（如果白天实在忙，晚上也一定过...

保险营销新人第一次陌生拜访辅导19页.ppt

陌生拜访的黄金定律 定律一：热情与自信 定律二：不断的拜访客户 定律三：完善的工作记录 定律四：适当机智的幽默、化解敌意 定律五：倾听～被人遗忘的销售秘诀 定律六：两人同心、其利断金 课程大纲 ...

持续建立准客户名单12页.ppt

接近准客户及异议处理22页.ppt

转介绍的意义注意事项话术50页.ppt

引爆人脉到哪里找客户39页.ppt

准客户开拓的方法 （一）缘故法——客户来源 缘故法的使用技巧 （二）转介绍客户开拓法 NBSS 六步骤准客户开拓法 取得认同 提供姓名或范围 资格确认 询问是否还有其他人选 ...

保险营销挖掘准保户五大妙法6页.doc

  挖掘准客户的五大妙法 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　步入后金融危机时期的中国经济进入快速复苏的轨道，给保险业的发展奠定了扎实的经济基础，党和国家扶持保险业政策的出台，给保险业的...

保险营销影响力中心的建立辅导19页.ppt

辅导内容(2/9) 辅导目标 帮助新人了解转介绍法是非常重要的一种客户开拓的方法，而那些热心的推荐人就是影响力中心。 帮助新人掌握影响力中心的来源，以及成为影响力中心的条件。 帮助新人掌握一定的步骤从而能够...