“成交风向标”的项目排序
性格特征——能否接受新鲜事物？
个人素质——
为人是否谦和？
对家庭是否有责任感？
口碑
对他所处的圈子是否具有影响力？
他的观念有否传播的渠道？
他的决策是否往往让周围的人感到佩服并坚信正确？
职业——企业主优先，中高管优先
321销售逻辑
——以“家庭理财”为切入点和归结点的销售流程
“家庭理财”3句话
保险不一定是最好的投资方式，但一定是最好的理财工具之一
投资理财的第一步是健康保障，第二步才是考虑理财收益
一切付出都是为了平衡、稳定的家庭财务规划
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