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逝者万事皆空，生者万般皆难！保险很简单，就是：一大笔急用的现金！有责任感的人，筹备婚事或刚结婚的人，夫妻感情恩爱的人，喜欢炫耀身份价值的人，理财观念强的人，注重健康保障的人，创业不久风险高的人，家中刚遭变故的人，家有重病...
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分享—客户关系升温方法，客户关系升温方法通过最基础的服务动作与客户接触由不认识到认识，即产生交集的过程，电话约访创建与客户的见面机会，服务确认函建立与客户的服务关系服务回执或保单递送增进与客户熟悉度约参加客户服务活动建立...
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客户拜访效率提升方法，一天六访金山银山，一天几访呢？拜访轻松吗？拜访效率高吗？客户拜访效率提升方法，做保险销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。电...
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高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经，结识高端客户的意义绝不止于签单敢见高端客户、敢跟高客叫板、敢说高保费，大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人富人比普通人的更容易签单备注：5大客户开发专题—富人最大的困惑，资...
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三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，不断开发客户资源，养成开拓习惯，有效利用他人影响力，减小拒绝阻力，加快建立信任速度，缩短彼此距离容易获得优质保单，利于迅速成交成功扩大销售网络，有效延续市...
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保险代理人轻松再约我们都知道，与客户约见临近尾声时，最重要的一项任务就是为下一次约见做好铺垫。一方面，对大多数代理人，尤其是新人，一次促成的概率总的来说还是比较小的，往往需要与客户沟通多次才能顺利签单。另一方面，即使成功...
查看详细内容保险经营，哪些事适合线上做？哪些事适合线下做？一场疫情，改变了保险营销环境，为寿险经营带来了新趋势。一方面，在疫情的催化作用下，各家保险公司及保险机构纷纷加大对线上经营的投入力度。微信、微博、抖音、快手等各类线上经营工具...
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保险人的朋友圈经营，朋友圈已成为打造个人品牌的主要“武器”之一有的人通过经营朋友圈，年成交保单达到上百件，有的人发发朋友圈，3个月的业绩就超过去年的40%还有的人直接在朋友圈做起了增员，成功打造自己的个人品牌备注：2一天...
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如何经营保险客户之所想，如何经营保险客户之所想营销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！把人转化为客户...
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慧眼识保险客户，借我一双慧眼让我把客户看清楚，慧眼识保险客户客户一方的变化1、客户人群越来越杂乱。2、客户越来越成熟，越来越理性。3、服务越来越受到重视。4、客户需求多样化。慧眼识保险客户，销售产品的变化1、终身险不再是...
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目标市场客户画像，经济下行情况下存款“不降反升”一季度人民币存款不减反增增加8.07万亿同比增长13%首次突破200万亿大关---不知如何做打理---只能无奈存银行客户的购买力老百姓消费能力是没有问题的，年金是中长期的财...
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摆点，锁定亲子客户群一、为什么要摆点？为什么新人要摆点？——提高新人拜访效率，加大新人拜访量二、我擅长经营哪类客户？——有小孩的家庭，有小孩的家庭对保险接受度高，特别针对小朋友的保险三、如果要摆点，如何才能吸引有小孩的家...
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客户开拓与经营，客户经营的专业不亚于销售咨询的专业，你在纠结吗？“专业”还是“诚信” ？正确选择，就是对信任你的人负责！备注：9生物技术在如何改变我们的生活…童话慢慢都在变成现实，收益越早越好，多次赔付领得越久越好单次赔...
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“刚刚看到您之前在朋友圈发的几条财务观点，我看了之后学到很多，真的很有道理，这方面我要向您学习呢！”玩转微信 时时获客备注：说明：比如，我们在发送好友请求的时候，可编辑这样的信息，“你好，我是小杨，是陈哥的朋友，恭喜您成...
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挖掘关键人群 助力社区经营关键动作二、拜访社区联络人按照社区分类拜访，介绍“一村一社”计划：1、城区社区——紧抓服务进社区话术：你好，我是**人寿工作人员，我们公司现推行一个"一村一社"的服务计划，让我们的服务落实到基层...
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1、使保障科学合理：保单梳理能更科学的配置保险，可根据家庭状况的变化，适时调整保障计划。保险不是买得越多越好，应该与家庭财务状况相匹配，比如收入状况、资产等；其次，职业的变化也有可能让保障需求发生变化，比如原来是空乘人员...
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评估说明，每日电访5位以上客户，按照每月22天工作日测算，100位名单客户可以在30天内合计完成100通；每日面访2位以上客户，按照每月22天工作日测算，80名单客户可以在60天内合计完成80人；每周邀约加温（二次面访）...
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客户最讨厌的几种销售这里面有没有你？是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌，而销售人无法做到每个人都喜欢，但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。很多人会认为，做销售，就是会说话，满嘴跑火车，而事实上，想做好...
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新时代保险：服务比销售更重要，拥抱变化，是新时代生存的核心法则，DT时代，一切皆变保险业机会与挑战共存一个企业不回答，己和互联网的关系，就没有未来，一个保险从业者同样如此 迭代的主要核心逻辑要清晰 ：效率更高体验更好，价...
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家庭保单开发是一套完整的销售流程，融入KYC及保额销售等技术，其核心是以家庭需求为导向，通过专业的销售方式，为客户量身定制保险组合方案，缺少身价保障、意外保障、医疗津贴保障，补充百万身价保障、e生保补充百万医疗保障、安心...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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