三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，不断开发客户资源，养成开拓习惯，有效利用他人影响力，减小拒绝阻力，加快建立信任速度，缩短彼此距离容易获得优质保单，利于迅速成交成功扩大销售网络，有效延续市场备注：10三类渠道助你主顾开拓，三类渠道助你主顾开拓，陌生拜访的其他方法，每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。备注：15三类渠道助你主顾开拓方法一——电话本搜索法你的手机电话本中有多少人的联系方式，你的毕业通信录中有多少人的联系方式，你还有其他的电话本么……这些都是你的缘故市场！假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番你的请帖都会发给谁？客：你找我有什么事吗?

营：是这样，我最近加入大家**做寿险营销员，其实在未加入之前，我也仔细考虑过一番，我发现这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会，所以我才会加入这个行业。客：那你是想给我推销保险啊?营：其实我今天不是想向您推销保险，我现在的工作是需要不断地接触不同的客户，为他们做寿险需求分析，并且提供专业的服务。我今天到您这来就是希望您可以介绍身边的朋友给我，让我可以与您的朋友谈谈。客：好!没问题!营：我来帮助您想想什么样的朋友会有这样的需求。例如：… (列举一些理想准客户的要求)营：先生，您好!能耽误您几分钟时间吗?请问先生您怎么称呼？营：我叫***，这是我的名片。是这样的，我是大家**保险公司的市场调查员，正在做市场调查。请问您贵姓？营：张先生，您好，我们大家**保险公司是刚成立的一家新的专业寿险公司。

公司想了解一下北京(或其它城市)消费者的需求，以便提供更好的服务。我们很希望能得到您的宝贵意见。您看这里共有六道简单的问题(直接指向第一题)，能耽误您几分钟时间吗?营：张先生，我也知道不能占用您太多的时间，所以这个问卷调查只是3—5分钟而已，绝对不会占用您太多时间。(留意客户反应)张先生，不如我们现在就开始好吗?……注意：假如这样做时事先准备一些公司纪念品，会不会效果更好些啊情景二：陌生人备注：21三类渠道助你主顾开拓 营：张先生，你是我最好的朋友，如果我不告诉你投保的好处，是我不够朋友，所以我暂且把你当作外人，说明一下（微笑）。如果我的话不中你的意，你尽管拒绝。我对别人所说的，更有义务让你参考参考，如此而已。

（尊重客户，肯定与赞美，从客户的角度出发，打消客户的顾虑和疑虑）营：张先生，你可能不知道，现在生活中，每天都有人买保险，每天也都有人享受到保险给他们带来的利益，就连陌生人都能够得到我尽心尽力的专业服务，更何况你呢？可能遇到的提问与处理客：你根本不适合做保险客：你不该做这样的工作客：你不该丢掉原来的工作……营：我可不可以问你一个问题，如果，我在你办公室回去的路上一不小心离开了，你是我的好朋友，你觉得可惜吗？情景三：缘故开门相关用语三类渠道助你主顾开拓客：会的。营：为什么？客：你的小孩刚刚五岁。营：你是我最好的朋友，如果我不在了，你可以借5000元给我的太太做生活补贴吗？客：可以。营：那你能不能每月借5000元给我的太太，供养我的小孩到大学毕业、赡养我的父母，为他们养老送终？（客户沉默）