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对客户来讲，附加险的销售，可以满足不同客户对保险保障的个性化需求，附加险是“套餐”向“自助餐”的转变，市场主要产品形态仍是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权，而随...
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关键技巧—有效反馈：反馈应主动，不能再被问到时才说，反馈应具体准确，把握要害，为使反馈最有效率，应优先选用口头反馈，为使反馈更为准确和正式，应尽量用书面反馈，反馈要注意时机，反馈的方式－反馈与接受反馈，描述行为，王二，上...
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元芳，你对达钻怎么看？“钻石”行情，一个关于钻石的故事，关于成功连钻的例子，对待达钻的要有一个正确的心态！启发：姓名：某业务主任，入司时间：2017年1月，连钻次数：3次，保费：3万（截止到5月业绩），还记得童年这款游戏...
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一个“新颖”的想法诞生，2014年，微信虽然普及，微信群还不是很健全，思考：能否组建一个微信群，方便不开发商、物业等直接对话沟通，解决问题？业主群雏形——“问题沟通群”，建群时间：2014年7月，建群初衷：作为首批入住的...
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微营销是纯粹的人与人之间信息的交流、行为的相互作用。作为一名职业经理人，通过互动、对话来建立对客户的了解，精确的掌握客户信息，从而有效的解答客户不同的疑问，提高销售成功率。如何与客户微信互动？有效对话，高效互动，微信营销...
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连钻的意义，拿到连钻奖励，成为钻石会员，享受钻石服务，达成“基本法”转正、晋升的考核要求，有助于获取”基本法”规定的相关津贴以及公司其他方案的奖励，近期有奖励，做我该做的事，拿我应拿的钱！我连钻，我有奖！连续达钻奖，举个...
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避开微信朋友圈被屏蔽的6大雷区，弊端：疯狂刷屏，当客户早中晚一打开微信朋友圈，往下拉都是充斥着同一个人发的内容，感觉朋友圈已经被你占领了，看其他朋友的动态还得从你动态的夹缝中来看。雷区1：每天动态更新过于频繁，这样一是难...
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我想知道我的产养保费、产养活动率现在达成多少，我还需要多少才能达标？我该怎么办？我想知道我现在的达成下月薪酬是多少，我再达成好一点我的月薪酬可以提高多少？我该怎么办？我在推动部课的时候没有抓手，我推动活动率的时候只做培训...
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产养保费对比：在产险保费是全省的优势指标，但是在养老险保费上机构做的更加突出。 产养活动率对比：武汉市区需重点关注在产险活动率，养老险活动率市区较机构做的更为优秀，但都有进一步提升空间。考核区域分析，市区得分区间，产险保...
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微信群是联系老朋友、获取新朋友的快速方式，也是保险从业人员联系老客户、获取新客户的重要方式。但微信群建立起来以后，并不是就意味着已经掌握了很多人脉资源，只是有了一个便捷的平台。作为微信群群主，为了在微信群获得好的印象，进...
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筛选客户（1/2），资料判断，年交保费5000元以上，按期交纳续期保费，有持续交费能力，家庭住址：看楼盘价值，电话号码：连号，体现身价，面谈判断，年龄：30岁-55岁之间，对家庭有责任感，衣着打扮：了解客户生活品质，自己...
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最近几年，随着利率市场化、产品设计创新，保险产品在保障基本属性基础上，附加了极强理财属性。特别是一些年金附加万能产品，强势碾压很多传统理财产品，尤其是附加的万能账户，灵活堪比余额宝收益还要高的多。市场上的主流年金险多是第...
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保单咨询常见问题,当初在XX银行他们告诉我是存X年的，怎么你们给我的纸上面写的是终身（10年）？你们这个保险利息是怎么算的？我X年后拿出来是不是保本保息的？有没有风险的？我现在急用要拿出来，要怎么办？帮我查下有多少钱。为...
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使用通俗易懂的语言，第一点是保障生活中普遍的意外事故，比如大到自然灾害，小到生活中，抑扬顿挫的语音语调，因为这种情况导致去医院治疗（抑），每年（顿）每次（扬）会得到最高（顿）四千元（顿）元的报销，适当的互动、检查，第二点...
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常见问题及异议处理，常见问题的解决步骤，又叫做换位思考，指站在对方立场设身处地思考的一种方式，精准到位的同理可以将客户的“抗性”降到最低，从而更容易接受TSR的意见，我能了解您的意思…我能了解体会您的感受，换成是我，我也...
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何谓开场白，开场白重要性，开场白常见问题，开场白异议处理，开场白步骤，什么是开场白，电销技法，开场白是引入销售主题的道白，也是电话营销人员与客户通话时在前30秒钟要说的话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。“盲人销...
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我要让他真正的赢在起跑线上，必须让TA拥有足额的康悦一生，为什么要拥有康悦一生？客户：孩子的健康是父母最基本的责任；用最小的代价给孩子一辈子的保障；培养孩子有健康意识，有风险规划能力；直接给孩子购买50万保额的康悦，体现...
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业务员：我们过去确实不容易，但现在对我们来说更多的要关注健康，您平时再养生方面都做哪些安排啊？X总：平常我就打打球、跑步、健身房锻炼一下，也吃一些保健品。业务员：挺好的。您一定也发现，现在吃得越来越好，但是很多是垃圾食品...
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25岁的小杜，女，刚刚参加工作不到一年，尽管手头积蓄并不多，但小杜还是从日常开销中节省出来一部分钱购买了百年康悦一生重大疾病综合保障计划，因为小杜知道重疾人人得有，而且越早买越便宜。业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么...
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如何爱自己的另一半？爱的见证，夫妻互保，爱情之花永不凋零，康悦一生夫妻互保，为什么要夫妻互保康悦一生？客户：彰显爱TA的责任——夫妻互保来见证！幸福的小船确定能靠岸——找另一只手协助！延续生命的尊严、家庭的稳定？爱需要契...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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