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法商思维下年金销售逻辑什么是法商？法商（2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一），本质就是一个人从法律为底线开始去评价、去预判自己在家庭、企业、以及社会当中的法律风险，并且用一定的、合法的方式去弥补风险和可能带来...
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“第二投保人”为财富传承保驾护航第二投保人的基本概念第二投保人的应用场景适合使用第二投保人的客群我们在销售年金的过程中，有很大一部分客户购买年金险是为了做财富传承，通常我们会跟客户说保单是爱的延续，它让我们对家人的爱能突...
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储备重疾备用金的三种方式新人重疾险销售技能提升重疾高发，但人们的保障并不充足保障金额远低于治疗康复费用大病种类治疗康复费用恶性肿瘤（（含器官移植费用））8-150（万元）CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分...
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医保报销V形图新人重疾险销售技能提升基本医疗保险（医保）基本医疗保险（医保）是社会保险制度的一部分，包括城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险。医保的三个基本特征——强制性、广覆盖、低水平。要做到“广覆盖”，必然“强...
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轻症重症保障不可少什么是轻症保障？轻症就是重大疾病前期较轻的疾病。重疾一般是从轻微到严重的过程，通过表现出一些轻微症状，可以早发现、早治疗，恢复健康。例如，急性心肌梗塞以及非开胸微创手术等属于合同规定的常见多发疾病，在未...
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优先配置终身型重疾险01定期重疾险：保障某一时间段保费相对便宜现金价值低或无一般无轻症保障、中症保障、多次赔付等责任02终身重疾险：保障终身有较高的现金价值具有保费豁免功能保障范围更大，有轻症保障、中症保障、多次赔付等责...
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元月训练支持早会系列专题（八）谈大单必备的资管常识课程P.P.P表目的：帮助绩优了解保险资管的特点及通惠实力目标：帮助绩优掌握通惠三大优势及异议处理的原则过程：讲授、互动、研讨、演练收获：对公司、产品更加自信、提升大单签...
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重疾险主力客群沟通要点新人重疾险销售技能提升重疾险有最广泛的客户群体最具性价比的群体（0--18岁）未成年人是家庭未来的希望和情感寄托的中心，是家庭关注的焦点，也是父母最舍得投入的点。同时此类人群重疾费率最低，能最大限度...
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目的：学会通过养老金替代率话题导入销售逻辑的方法目标：了解养老金替代率知识，掌握退休规划销售逻辑过程：30分钟方式：讲师讲解、互动提问收获：通过学习，初步具备运用养老金替代率话题，导入销售逻辑的方法*本页面仅供讲师备课使...
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确定才是这个世界上最幸福的事情一、正确认识保险二、正确认识增额终身寿险三、3.5%还能陪我们多久四、确定是这个世界上最幸福的事情金融和保险，是关于具有不确定性的未来，关于如何管理不确定性，分担风险，对冲风险，人们常常忘记...
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比阳性更可怕的，是疫情的“懒蚂蚁效应”！后疫情下的认知什么是懒蚂蚁效应工作中的二八定律这场疫情将把人与人的差距进一步拉开！有的人将弯道超车，也有很多人将被甩的远远的！强者将更强，弱者将愈弱！原以为，疫情已经到了尾声，想不...
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人皆有之女性专场活动享一个关于女性时尚穿搭的话题。东方女人的美与魅力是什么婉约之美，温柔、善解人意、包容、谦让、端庄、贤惠、有气质、有内涵、内敛、娇小、知性、优雅等等都形容不完。爱美之心人皆有之，美，是每个女性所向往的，...
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增额终身寿让您锁定利率把握财富人生财富如“水流”正如当今世界和国情形式，我们都知道负利率时代是大势所趋，财富保卫战早已经打响。中国传统文化中把财比喻成水，常说“遇水则发，以水为财”。典型徽派建筑中的天井，能使屋前脊的雨水...
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设置第二投保人的法律分析一、为什么设置第二投保人二、设置第二投保人的优势及存在的争议三、设置第二投保人的法律分析一、为什么设置第二投保人一、为什么设置第二投保人（1/5）投保人是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有...
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开门红训练法五步曲简介销售的实质发现并满足需求的过程注：菲利普·科特勒《营销管理》客户的购买动力：需要Maslow人类需求金字塔客户的购买动力？需要！源自于马斯洛需求层次理论隐性需求显性需求①近乎完美阶段②小裂缝（不尽满...
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开门红训练法FABE简介FABE训练的概述FABE训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。FABE产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立...
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专题分享保险正当时专题分享告别35岁失业今年7月，39岁的李某无意间登上热搜。他原是北京某互联网公司员工，为公司效力八年，去年12月突然得到通知，公司要进行裁员。今年1月，他所在的部门被整体裁撤，他本人因此陷入失业的窘境...
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保险业务安心托付，保护平安360°保护您的平安安心诚信守护前言PREFECT保险公司的业务范围：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务；人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。...
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配置增额终身寿的九大理由增额终身寿理念分享增额终身寿受理财人士青睐终身寿险是传统的保险，以身故为给付条件，无论多大年龄，身故后保险金都一定会赔给受益人。增额终身寿险的本质还是寿险，只是指保额可以持续递增的保险，这种保险起...
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增强客户管理客户管理的意义专业化客户管理客户管理的意义产品体系客户管理以工具为核心的专推流程四大基本法客户管理的意义寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”还在“讨饭”营销员离开行业的主要原因是没有客户或者说是不会经营客户。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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