标题
- 标题
- 内容
第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱。一般占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。张姐，您认为“人越富就越富，越穷就越穷”这句话对吗？它说的是，我们要有正确总的来说，放在银行的钱控制...
查看详细内容
年金险销售训练，确定有、足够多、私人定制昂贵的教育费用支出备注：讲解关键句： 普通客户：1. 初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的30%-40% 2. 随着时间的推移，培育孩子的支出...
查看详细内容
将来我老了，谁养我，我就把财产给谁养我的人，是不是唯一说了算的人？养我的人，是不是唯一的财产继承人？备注：讲解关键句：传统养老思维（一）：“将来我老了，跟谁过，谁就养我老”； 反问：“养我的人，是不是唯一说了算的人？” ...
查看详细内容
年金险销售训练，绘制家庭结构图利用矛盾冲突法导入十金话题养老需求观念导入教育需求观念导入3分钟5句话讲十金亮点，备注：21、你之前有了解过保险吗？2、你了解保险的分类和作用吗？3、你觉得保险对家庭的资产配置重要吗？4、你...
查看详细内容
继续执行下调增值税税率和企业养老保险费率等制度；到期减税政策推至年底（免征中小微企业养老、失业和工伤保险单位缴费，减免小规模纳税人增值税，免征公共交通运输、餐饮住宿、旅游娱乐、文化体育等服务增值税，减免民航发展基金、港口...
查看详细内容
客户经理：老陈，比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期...
查看详细内容
在课程开始前，我想先给大家讲一个庸医和良医的故事：一个病人去看病，说肚子痛，庸医就会直接开个去痛片让病人回家服用即可；而一个好的医生就会按照流程来做，就像我们中医中的“望、闻、问、切”。针对病人肚子痛，先会观察病人的脸色...
查看详细内容
业务员：1、养老金必须是安全的、不可挪用的、与生命等长的现金流。2、传统的靠子女，靠社保，靠存款的养老方式已经不能满足我们的养老需求。中国进入老龄化社会，社保空账严重，交的人少，领的人多。财务分配很难做到专款专用，而且通...
查看详细内容
年金的三大功能年金的三大功能第一大功能：财富积累中的强制储蓄财富的一生要经历：创造-积累-增值-使用-传承，其实都是在解决钱从哪儿来（赚钱），钱到哪儿去（花钱），以及钱属于谁的问题。判断一个人或者家庭是否有钱，不是看能赚...
查看详细内容
准主顾个性分析及销售策略，在半年多的展业生涯中，您有多少主顾名单？又有多少转化成了客户呢？备注：3在主顾名单转化的过程中，要关注对客户个性的把握，提高准主顾转化效率，帮助寿险销售事半功倍！备注：导师做出分享，并带出此页，...
查看详细内容
以客户需求为导向的销售，才更能打动客户能满足客户需求的代理人，才是专业代理人，第一步：观念导入今天我想和您分享一个观念，对大部分的老百姓而言，从出生到终老，一生都在消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约在25岁到60岁期...
查看详细内容
我们将围绕养老储备展开，学习如何高效地与成长型家庭沟通养老话题。同样，我们 会通过逻辑的提问和简单复制的画图法，开启养老话题，唤起沟通对象的需求。养老金的特点在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如：是不是必须要花？什...
查看详细内容
顾问：也不是不可以，但需要通过账户组合实现。在规划养老金账户时，问自己两个问题：第 一，我能接受的最大损失是多少？龟兔赛跑的故事看养老金的规划顾问：张先生，您一定听过龟兔赛跑的故事吧？ 客户：听过啊，还给孩子讲过呢。顾问...
查看详细内容
通常顾问分两种情况，第一种：直接发送预算 1 万元的计划书；第二种：试着和客户沟通，尝试引导客户保障优先，理财在后；大人优先，小孩在后。但是现实中很多客户，需求明确，且 比较主观。在沟通还没有建立专业信任的同时，要紧紧围...
查看详细内容
Q1：杨女士，您是我接触的为数不多的，主动了解年金产品的人，年金是一种功能性的现金流 产品，只是大多数人把它单纯的理解成理财产品。因为年金是现金流产品，所以购买前最好对 家庭财务现金流的收入和支出做一个梳理和规划。杨女士...
查看详细内容
年金的三大功能问题解析：1、财务的风险点来自收入中断，收入中断后家庭财务会出现断流的问题。2、家庭已经积累的财富 25 万现金，不能满足家庭的开支，最多只能维持 1-2 年的生活。3、理财上没有规划，对未来的期许完全建立...
查看详细内容
年金的三大功能，年金在资产配置中的角色定位金在家庭资产配置中具有的特殊功能。复利在时间的作用下会爆发出惊人的效果，但是它需要时间这个催化剂，只是很多人在财富积 累过程中“等不起”。就像投资界的传奇人物巴菲特先生，始终坚持...
查看详细内容
备注：保险人，其实指的不是人，而是保险公司。保险公司负责收钱，俗话说，拿人钱财替人消灾.保险公司收了钱之后，就要承担保险责任。因此保险人就做两件事情，一是收钱，一是赔钱。投保人：简单理解就是交钱的人。而实际上，投保人可以...
查看详细内容
助力年金险销售1.电话约访（取得见面机会）前置完成客户梳理+分类，掌握客户信息是关键约访客户-保单整理约访客户-平安财富节电话约访，以面见客户为目的“二择一”封闭式提问-反复确认，最终实现客户面见没有买过保险？是的，我知...
查看详细内容
选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。每...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
