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2022，从名单客户到已成交客户如何进行多样化的分类经营，备注：1无论是未成交的准主顾，还是已成交的客户，都需要分类经营。毕竟每位客户的情况不一样，我们的精力与时间又有限的，无法做到一碗水端平。所以就得进行各种分类，有偏...
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三类常见人群的保额规划HELLOAUTUMN备注：1，要用需求分析唤起客户的保额意识。那么具体到每个家庭来讲，客户的保额究竟是多少，还需要具体问题具体分析。一般来讲，双十原则是大众普遍认为应该遵循的投保原则，实际上双十原...
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保险越做越累还赚不到钱？那是因为你没具备这几种能力，做保险久的人都知道，保险行业与其他行业相比，有2个特性：1、越老越值钱。2、越干越轻松。CONTENT保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加，增长的除了个人...
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保险新人做好这三件事，保险事业常青不求人，2022，备注：1，我有位远房老表，小时候经常一块玩，好多年没见面。前两天去见客户的路上偶遇，于是到他家里坐了坐，没想到他也做保险了。闲聊中得知，他做保险不到两年，兼职着做，业绩...
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保险行业经常用到的几个定律和法则，把它读懂你会收获很多，2022备注：1，1、破窗理论，窗户玻璃了，没有及时修补，不久后其它窗户也有打破的可能；一面白墙，被人涂鸦没有被清洗掉，很快墙上就会布满乱七八糟、不堪入目的脏东西。...
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简单四步，帮你轻松搞定家庭保单整理，备注：1，前言，我们什么时候需要进行保单整理呢？大家可以在家做个小测试，如果对下面的问题有任何不清楚的地方，你就需要进行保单整理啦：保单体检自测题，交钱：您对您家每张保单的交费时间、交...
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社保交15年和25年，有什么区别？Content目录01养老保险交 15 年 vs 25 年，差别竟然这么大0203缴费时长，对其他险种有什么影响？社保是什么，哪些保障最重，社保是什么，哪些保障最重要，社保是什么，哪些保...
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年金险——概念和本质备注：2前言，今天要说的重点：年金。有些人把年金当成理财产品，就是存钱后按照与保险公司约定的时间开始每年/每月领钱。还有一些人感觉年金是给有钱人准备的。另外有不少人认为年金是保险公司设计出来骗钱的，忽...
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百万医疗险责任解，前言备注：2，前言，今天重点来讲一下火了好几年的百万医疗险，市场上产品这么多，每家看起来保额都很高，应该如何选？其实认识一款百万医疗险产品是有逻辑可循的，基本公式就是：保障利益表+条款=医疗险保障利益好...
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强化与客户关系的4个做法备注：1在《保险销售心经》一书中，有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出，保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系：“一夜情”关系：只成交一两件保单，平时只有普通联系；情侣关系：能否...
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我 们 必 须--------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 我 们 必 须--------寿险2.0时代 营销人员的基本工作态度 2021年，保险业下面我们来看几组数据我 们 必 须--------寿险2.0时...
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保险代理人为什么要帮我做“保单整理”？前言这里先和大家解释一下什么是“保单整理” ，顾名思义是将您的所有保单进行梳理汇总、分类整理，回顾交费金额、交费时间、交费期限，同时让您对产品类型用途更清晰，产品额度更明确，分析保障...
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以退为进法保单成功销售技巧，备注：1归根结底是你，不懂如何销售，苦于久久不能签单？销售六个步骤，建立和谐，引起兴趣，提供解答，反馈意见，完成交易 ，引发动机，销售代表的成功法则，没有明确目标和计划，不正确的行销心理，不能...
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异议那些事你信了吗，令人倍感震撼的桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani）件均保费（美元计算）最大保单（美元计算）17次年轻MDRT终身会员，令人倍感震撼的桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani），成绩看得见的是数字...
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约访/达成共识关键句，保险是什么（人生三阶段/保人&保钱）保险有什么（保险八要素），保险怎么买（四大原则）八大要素讲保险—讲解逻，【以“星级代理人评选”活动邀约见面】关键句：约访关键句，张哥您好，也是感谢您一直以来对我的...
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约访话术以“星级代理人评选”活动邀约见面关键句：张哥您好，也是感谢您一直以来对我的支持与信任，目前我正在参加公司星级代理人评选的活动，非常需要您这宝贵的一票，而且您投票完成后还可以抽奖，100%的中奖几率。投票需要面对面...
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寿险营销的四种模式，中国保险行业从1992年引进代理人开始，整个行业发生了天翻地覆的转变，伴随着业绩每年飙升的同时，保险也从被动需求转变为主动销售的行业。成千上万的人们前赴后继的加入保险行业，特别在2015年取消了代理人...
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客户经营的三个技巧，为什么要做客户经营，容易获得客户01容易持续绩优02，客户经营是获客的重要方式，让陌生人认可你很难，但让认可你的人继续认可你却很简单。备注：3客户经营中的三个重要动作，客户拜访礼品赠群经营，客户拜访是...
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保险销售别光背条款，你能做到这种地步，别人抢着在你手里买保险，想要做好保险销售，不能只背话术，它需要懂很多的，甚至是看似没有多大用的知识。有这些琐碎知识的支撑，才能快速拉近与客户的距离。保险讲究的是人与人沟通，互相了解才...
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