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【养老金需求激发】1. 百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！①未来寿命的预期：王先生您有没有想过，我...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集...
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很多客户，一提到保险，就连连摆手，搞得我们连讲理念的机会都没有。到底有没有一种方法，能很自然的向客户导入保险，且不容易被客户拒绝呢？可以尝试用画图讲理念的方式，销售健康险。画图讲健康险三大优势，游戏切入，轻松无压力；提问...
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1.绘制家庭结构图：家庭结构图的绘制技巧①边问边画，以客户为中心补齐四层关系，标注家庭成员的年龄②横线代表婚姻：同一层之间有横线为婚姻关系，无横线为兄弟姐妹关系，两根横线代表两段婚姻关系③竖线代表传承（代际）关系找出家庭...
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客户买不买保险，关键在于你会不会提问，提问，是一个保险销售通往客户内心的桥梁。沟通过程中，问题问得好，就能精准把握客户的需求， 大大提高成交的机会。反之，如果没有处理好，不但浪费了我们的时间，降低了工作效率，而且聊天过程...
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新人留存：如何向熟人介绍保险？很多保险营销员在刚涉足这个行业时，会苦于没有客户，不免会向自己的亲朋好友推荐保险。殊不知对待熟人和陌生客户是不一样的。用对待陌生客户的方式面对熟人，会产生适得其反的效果。本文就如何向熟悉的人...
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保险尊严逻辑图助力重大疾病保险销售，但凡涉及到发生重疾家庭，在资金筹集过程中可能存在的面子尊严问题。总体来说，就是一句话：为了尊严，尽早规划！基本沟通文稿：社保的医疗报销，除去起付线部分、自费的部分，以及自付比例部分和封...
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保额，30-50-100，三个阶梯，三个层次，三个内涵。下面这张图，比较全面地展示了不同家庭需要不同健康保障额度的基本理由。逻辑清晰，道理简洁，层次自然。作为销售人员，理应将之烂熟于心，自如应对。当然，五年后，十年后，可...
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我们拿什么来养老？养老话题灵魂三问一、关于养老你最关心什么？二、当你老了，你计划怎么养老？三、养老的钱从哪里来？备注：3从养老谈年金 认清自己的需要，每个人在退休后有不同的生活目标，因此需要一个专属自己的退休计划。而中国...
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健康险销售训练之观念导入观念导入环节，一共设计有三步。基本逻辑是从事实出发，了解客户对事实的观点与感受，再进行观念的引导沟通。第一步：展示理赔数据1.王先生，虽然人们都意识到健康对于自己和家庭都很重要，但是现实却不容乐观...
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客户转介绍，亲情友情爱情转介绍逻辑，转介绍是客户积累的重要途径，市场倍增原理：我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客...
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一张图讲重大疾病保险损失及重疾沟通三部曲，请先完整的，结构化的浏览下图：一张图系列今天为大家推送老生常谈的永久话题：【设置及讲解目的】重大疾病的损失及分类，促进客户形成正确的认知。【基本逻辑表述】（2）社保外包含自费药、...
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切入我们怕给客户讲的不够清晰，怕讲漏了，或者我表达的与您理解的不一样，所以把给客户讲的做成册子，今天我带来了，首先我来普及一下保险基础知识……名人话保险在世界上经济最发达、文明程度最高的国家，保险制度已经存在几百年了，受...
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总体介绍图片示意：我们觉得在社保的五险一金当中，老百姓是最关心医疗保障的，那医疗费用究竟是如何报销的呢？我们一起来看看。首先，医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不能给予报...
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如何与客户谈重疾损失,重大疾病的损失及分类，促进客户形成正确的认知。【设置及讲解目的】1. 重疾损失包含直接损失和间接损失；2. 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；（1） 社保内包含起付线、封顶线、报销比例...
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如何生动讲解保险,我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲...
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面谈邀约这样做，客户主动跟你聊保险，对于所有行业的销售人员来说，开口是销售的第一步。保险销售工作也同样如此，不向客户开口，就永远不会有签单的机会。但在展业过程中，有时候刚开口邀约客户见面谈保险就被一口拒绝，确实让人很沮丧...
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家庭结构图的绘制技巧，①边问边画，以客户为中心补齐四层关系，标注家庭成员的年龄②横线代表婚姻：同一层之间有横线为婚姻关系，无横线为兄弟姐妹关系，两根横线代表两段婚姻关系③竖线代表传承（代际）关系找出家庭成员的刚需冲突①找...
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这样讲解保险计划书，客户立刻买了保险！保险计划书是签单很关键的一步，但实际上它并没有想象中那么简单，因为这个环节决定了你是否能真正打动客户。计划书是什么？计划书，其实就是告诉客户应该买什么保险，为什么要买这个保险。但是保...
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我们觉得在社保的五险一金当中，老百姓是最关心医疗保障的，那医疗费用究竟是如何报销的呢？我们一起来看看。首先，医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不能给予报销，然后自己还需要...
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