年金险销售逻辑，养老年金是什么，养老年金从属性上说是一份人寿保单。终身年金险有个共性就是，可以锁定一辈子的收益，而且是刚性兑付——这是在资产新规下，屈指可数的刚兑产品。你几乎找不到其他敢把固定生存金写进合同、并保证领取终身的金融产品。当今进入负利率时代

这两年全球经济放缓，全球降息潮，新冠疫情更是加速了利率下行。中国的利率也呈明显的下降趋势。中国人民银行前行长周小川说：中国可以尽量避免快速进入负利率时代。这本来是一句提气的话，无奈不经意之间流露出另一重意思。20年来中国的利率趋势，尽量避免—快速进入。只是“尽量避免”，避免“快速进入”。形势强于人。我们看下这20年来中国的利率趋势。本·伯南克这样说，而年金险有锁定终身利率的作用，在国内外都是经得起考验的金融工具。美联储前副主席本·伯南克在任期间，可以说是全世界金融界最有影响力的人。伯南克必须披露个人投资，才能够担任美联储主席。这些公开披露的信息表明，他持有的股票和债券比例相对较低，而他的年金是最大的两笔重仓投资。养老年金的爆发年，这两年可以说是养老年金的爆发年，海量的人投保、海量的资金流入年金险。对于有钱人来说，人生中一半的时光用来奋斗，剩下一半的时间只要保本，就够了。为什么一般人更需要养老年金呢，这几年有人鼓吹：储蓄是穷人思维，消费才是富人思维。恰恰相反，买买买是让人很舒服的事情，不需要鼓励；而储蓄却需要自律，需要延迟满足，这绝对是富人思维。有人说钱会贬值，货币的购买力下降是不争的事实。问题是，你现在有100元，存下来，后年这100元购买力可能只有95元了，但是你如果花掉了，100元就变成了0。95元比0多很多！商家有太多的噱头鼓励消费：双11、双12、京东618、圣诞打折季、新年季、情人节、不断更新迭代的手机……你的定力真的足够强大吗？有多少钱变成了衣柜里、鞋柜里现在遭你嫌弃的衣服、鞋子？为什么一般人更需要养老年金呢，金融领域有一个名词——拿铁因子，是由作家兼金融顾问大卫·巴赫首先提出的，源于一个故事：一对夫妻，每天早上必定要喝一杯拿铁咖啡，然而看似很小的花费，30年累积算下来花钱竟达到了70万元。“拿铁因子”主要是指人们生活中不必要的经常性支出，例如每早一杯咖啡、午饭后的一杯奶茶或者一份甜品、上网时买的各种打折促销商品、付了钱却未使用完的健身卡……这些支出看似不起眼，日积月累下来，数目不可小觑。有时候决定财富积累的不是某一项大的收入，而是隐藏在我们不注意的细节当中。我们“想要”的很多，“需要”的其实很少收入-支出=储蓄。这是绝大多数人的消费观，无规划的支出，常常让我们“月光”，储蓄寥寥无几。换个次序：收入-储蓄=支出，们将支出和储蓄调换顺序，有收入后，强制自己先储蓄再消费，可以避免很多不必要的非理性消费。《中年人的风平浪静，只能靠命》，破产女中年的爆文《中年人的风平浪静，只能靠命》一天内阅读量达10万+。女主角省吃俭用，四年来坚持把工资存到招商银行引入的App“钱端”里面做理财，她不贪心，买的都是5%年回报的、自以为低风险的产品。