“提问式”年金险销售逻辑 提问在销售面谈中的重要作用，提问式的开场白，提问式的理念沟通入行时间越长，我越深刻地意识到：销售中，“提问题”比“讲道理”要重要得多。

提问在销售面谈中的重要作用，提问在销售面谈中的重要作用，过去，我也喜欢在销售面谈中“自说自话”，从而忽略了客户的反应，销售效率极低；后来我发现，对客户而言，保险是家庭资产配置的一种，他更希望能有一位专业的保险顾问，厘清他的需求，并量身定制出解决方案。而销售高手都能通过提问，快速锚定客户需求，打开客户心扉，引发客户思考，进而掌控面谈节奏，轻松实现高效销售。提问在销售面谈中的重要作用、提问的两种方式一般说来，提问有两种方式，每种方式的作用与目的都是不一样的：开放式提问，特点：开放式提问问题较宽泛，就像试卷上的问答题，一般没有标准答案，能给对方充分发挥的余地。

应用：当我们希望能调动客户的积极性，导入面谈话题、收集更多客户信息，进而准确诊断客户需求时，我们就要学会使用开放式提问。举例：“我最近在****参加金融理财知识学习，刚好也请教您一下，像您这样的成功人士平时都做哪些方面的投资？”提问在销售面谈中的重要作用，封闭式提问，特点：封闭式提问就像试卷上的选择题，往往带有预设答案，不需要展开回答，且答案会相对受限。应用：当我们已经收集了足够多的信息，希望能调整面谈方向、掌控谈话局面、缩小讨论范围、确定客户的兴趣点、总结沟通内容或导入面谈逻辑时，就要学会使用封闭式提问。举例：“L先生，您上次给我说过，您的资产大多在银行储蓄与理财产品上。不知道您之前有没有听说过中国人民银行原行长周小川说的一句话‘我们中国还是可以尽量避免快速地进入负利率时代的’？”提问在销售面谈中的重要作用2、提问的注意事项销售做到一定境界时是一门艺术。绩优高手在销售时看上去云淡风轻、流水无痕，很快就能收获信任、高效签单，其实背后每个环节都是环环相扣、精心设计出来的。提问在销售面谈中的重要作用刻意练习，面对高端客户，我们往往只有半小时甚至更短的时间，所以与客户面谈前，一定要精心设计面谈流程：今天这半小时的会面要达到什么效果？我的第一、第二、第三个问题分别是什么？每个问题要获取怎样的信息？等等。提问在销售面谈中的重要作用综合运用，在使用开放式提问时，我们一定要关注细节、有耐心，不打断客户说话，让客户说出更多信息，以利于我们做出判断。而封闭式提问则是侧重引导谈话方向，将对方的回答限定在你的思路框架中，并要及时根据对方的回答来调整自己的判断。提问在销售面谈中的重要作用尊重客户，我们作为客户的保险顾问，一定要严格遵守职业道德，充分尊重客户，在没有建立良好关系前，尽量不问涉及客户隐私、宗教、政治等敏感话题。提问式的开场白，提问式的开场白，开场话题的选择很重要。高端客户更喜欢有效率的面谈。

只有选择其感兴趣的话题，客户才更愿意敞开心扉，让我们能更多地了解他们的“形”与“魂”，从而为其匹配更适合的方案。“我最近在****参加金融理财知识学习，刚好也请教您一下，像您这样的成功人士，平时都做哪些方面的投资？”