图说保险高效面谈，备注：视频前的各位领导，全省的各位精英们，大家上午好，我是来自中山本级的**，感谢分公司给与此次机会，非常荣幸可以站在这个舞台和大家交流。今天我给大家分享的题目是：【图说保险   高效面谈】备注：这是我今年以来的承保件数和保费。从5月份开始，件数突破6件，然后每个月保持4件以上。其中健康险件数占比80%.备注：2，我心目中的健康险，每个家庭必须有最基本的保障当风险来临时能真正给予客户保障

最好的健康险就是康健无忧备注：通过这两个理赔，我心目中的健康险有以下3点：1、每个家庭必须有最基本的保障2、当风险来临时能真正给予客户保障3、最好的健康险就是康健无忧锁定客户及邀约“太阳图”说康健促成及异议处理，我的健康险销售步骤备注：接下来我要和大家分享我的销售步骤，分为3步：一、锁定客户及邀约二、“太阳图”说康健三、促成及异议处理职业:个体，工薪阶层，女性占比80%以上，在40岁左右加保老客户及新开发客户，家庭收入：10万-15万我的客户特征，备注：其中，我的客户他们大部分为个体经营者和工薪阶层。女性客户占比比较大，占了80%以上，一般年龄在40岁左右

客户来源于老客户加保或者新开发的客户，他们的家庭收入一般都有10万-15万左右。

锁定目标客户，我的做法：朋友圈及微信好友发送健康险相关知识，全面覆盖式的宣传

备注：我一般通过微信来锁定目标客户。我会挑选目标微信好友定期发送健康险相关知识，为了不让他们反感，我一般在后面加上一句话：宣传保险是我的工作，打扰了。我也在一些微信群，比如老乡群发这样的健康险相关知识。在朋友圈也会定期发送健康险相关知识，在评论区写不一样的文字，让朋友圈的好友定期能了解保险相关知识。通过这样的方式进行全面覆盖式的宣传。客户邀约针对微信有回应的，或者朋友圈点赞的客户进行邀约见面以早茶或者下午茶的形式，进行一对一的面谈沟通话术——你好，我朋友圈关于健康险信息，我看到你回复和点赞了，相信你对健康保障方面比较关注，你是明天中午还是下午有空？我来跟你讲下健康保险方面的知识，先了解一下，你觉得好就买，不好就当了解。备注：撒网后，就要进行收网了。针对微信有回应的，或者朋友圈点赞的客户进行邀约见面，一对一沟通。

以早茶或者下午茶的形式，进行一对一的面谈沟通。在中山，客户都喜欢喝茶。所以邀约客户的方式是早茶或者下午茶，轻松的氛围聊保险，客户也愿意出来。一般邀约成功率达到了85%以上。我邀约的话术一般是这样：某某，你好，我朋友圈关于健康险信息，我看到你回复和点赞了，相信你对健康保障方面比较关注，你是明天中午还是下午有空？我来跟你讲下健康保险方面的知识，先了解一下，你觉得好就买，不好就当了解。锁定客户及邀约“太阳图”说康健促成及异议处理，我的健康险销售步骤，备注：接下来到第二步：“太阳图”说康健，寒暄家庭成员的情况，了解家庭的结构以及经济来源。受疫情的影响，现在赚钱不容易。面对新冠肺炎，如果国家不兜底，医疗费是一个大问题。建议你做一个家庭保障规划，解决后顾之忧！