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销售定义的探讨 请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可...
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忌衣着、仪表过于随便 在推销行业，业务员的能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的成功，业务员的仪表、仪态也会影响其销售业绩。据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67％的比例。...
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回馈、询问、检讨、理解、分析、请教、读书、上课、演练、熟练、应用、研究、调查、读报、观察、模仿、操作、思考、归纳、讨论、演绎、创造
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正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- 为了能有饭吃 谋财--- 为了钱 谋事业--- 为了保险而做保险 客户定位 迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层 成功&ldquo...
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课程大纲 客户定位 成功“四加一法则” 客户定位 三大市场： 正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- 为了能有饭吃 谋财--- 为了钱 谋事业--...
查看详细内容 携手风雨 感恩有您 尊敬的客户 （先生、女士...
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售后服务10页.ppt课程大纲售后服务的意义售后服务的基本内容推销流程售后服务的意义对客户的意义拥有充分保障获得满足感得到超值回报对营销员的意义提高保单持续率获取转介绍名单客户重复购买增强从业信心
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售后服务的概念 签单之后至商品功能终止，以维护客户利益为前提而采取的各种行为活动。售后服务的重要性稳定业绩，增加收入树立企业品牌，占领市场售后服务的方法亲自访问书信问候电话通讯给客户一个惊喜提升售后服务品质的技巧掌握客户...
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课程大纲客户联系卡的基本功能客户联系卡的结构客户联系卡的填写客户联系卡的作用客户联系卡基本功能 用于记录营销人员在销售活动中有关客户的信息资料及接洽拜访情况。客户联系卡的结构
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銷售程序什麼是"反對意見"?一種"對立"、"不同意"或"不喜歡"的感覺或表達。在銷售過程中這是一個正常的步驟。若沒有反對意見,就沒有"接納"或"承諾"。所以應把反對意見當是一種正面的訊息。反 對 意 見1. 可解決的 :...
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一、客户档案及交费方式: 姓名： 年龄： &nb...
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分红险知识和销售花术培训.rar 分红保险的历史 产生于1776年的英国公平保险社 分红保险已经成为世界保险市场的主流 责任准备金 指保险人为将来要发生的债务而提取的资金或是保险人还未履行保险责任的已收保费...
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高收入客户行销分析.rar 高收入客户在哪里？ 高尔夫球场 名人协会 俱乐部 高尚住宅区 高级美容院 高级饭店 汽车修配厂 高级商场 高收入客户的分类 自己做老板 行为自主，处事果断 生活...
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专业化推销流程2.rar 寿险商品的特色 决定需要专业化推销 寿险商品特色 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性 寿险商品销售 变寿险商品为有形商品， 变寿险商品为鲜活商品 激...
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专业化推销流程1.rar 专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。
查看详细内容 一、导言 1、讲师自我介绍，讲师威信的建立。 2、课程导入 ——讲师提问学员： ① 为什么要进行险种组合销售？ ② &nbs...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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