课程大纲
 客户定位
 成功“四加一法则”

客户定位
三大市场：
 正确定位
 做保险的四种人：
谋职--- 为了有份工作
谋生--- 为了能有饭吃
谋财--- 为了钱
谋事业--- 为了保险而做保险

客户定位
迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层

成功“四加一法则”－KASH＋P
解析成功四加一
丰富的专业知识 Knowledge