银行保险精英训练营训练方案企划案组织管理训练计划激励方案5页.doc

  成立精英训练营目的   通过精英训练营的运作，可以为银保客户提供更专业、更优质的理财服务，迅速占有市场，建立客户经理销售信心，进而激发带动柜面银保产品销售的快速发展。同时，培育出一支骁勇善战...

银行保险如何对银行柜面人员培训与辅导34页.ppt

银行保险客户经理理财经理未到期话术2页.doc

  电话预约：您好！请问是XXX吗？（是呀），您好！我是XX人寿银行保险售后服务部的工作人员，我公司为每一位客户办了有记忆功能的鹤卡，您看您什么时候有时间我给您送过去。 （是什么东西？）是一种鹤卡，它是一种...

银行保险理财客户经理电话约访话术8页.doc

  电话约访 您好！ 请问您是     吗？ （客户本人） 您好！我是中国人寿售后服务部的     ，您 &n...

银行保险销售人员客户经理管理常用表格12页.doc

银行保险客户经理管理办法26页.doc

银行保险网点经营意义目标对象方法常见问题FIC55页.ppt

第三步：推销你的理念 1 多引进一种产品，为客户多提供一项延伸服务，体现银行丰富的产品线和优质的服务,客户更多的选择和便捷的一站式服务;提高客户的忠诚度。 2 稳定的无风险的一笔中间业务的手续费收入;合理合法的第二职...

银行保险柜面经营之银行柜面业务知识45页.ppt

银行柜面主要业务类型 银行个人业务主要产品简介—活期储蓄 活期储蓄 活期储蓄 银行个人业务主要产品简介—定活两便储蓄 银行个人业务主要产品简介—通知存款 银行个人...

银行保险柜面经营之柜面辅导技巧4页.doc

  柜面辅导技巧 柜面辅导技巧涵盖以下几个方面的问题：客户经理如何做示范，如何辅导柜员销售和帮助柜员养成销售习惯 一、 客户经理如何做好示范销售 首先做到敬业、诚信、诚实、谦虚，须要充满信心具...

银行保险FIC专业化销售流程70页.ppt

古语云：兵马未动，粮草先行。 不打无准备之仗，为成功作准备。 物资准备 专业准备 行动准备 心态准备 物资准备 展示资料 签单工具 展业与礼品 必备物品 专业准备 行动准备 心态...

银行保险期交网沙组织运作31页.ppt

目前期交销售面临困惑 应运而生的几种销售模式 产品说明会 网点理财沙龙 特训营（队伍共建） 为什么需要召开网点沙龙？ 柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模式的有力补充。 销售期缴产品的较好模式。 有效利用...

2011年银行保险销售队伍的定位13页.ppt

银行保险客户经理工作模式标准拜访流程7页.doc

  银保客户经理工作模式标准拜访流程  5访就是指客户经理每日完成5个网点客户的有效拜访动作。有效拜访是指完成一个完整的销售流程。客户经理网点销售完整流程包括识别接触、需求激发、产品推介、拒绝处理...

银行保险新形势下的队伍建设32页.ppt

客户经理： 工、农、中、建、邮、 农信社网点超过10000个。 客户经理为适应网点 服务的需要，专业技能有 待进一步提升。 目标： 通过队伍建设， 保持客户经理队伍发 展的领先优势，确保 竞...

银行保险理财经理标准信函1页.doc

银行保险网点沟通与柜面激励19页.ppt

销售技巧： 产品接触说明话术： 存钱的取钱的？存多长时间？如果不用的话不如存我们行最新推出的理财产品，存三次放三年，存的人可多了！ 鸿富 —存三次放三年，三倍保障护人行 安享一生—有本有收...

银行保险解读90号文件应对销售模式转换及应对措施47页.ppt

银保市场的新形势“解读90号文件” 银监会答记者问 《通知》中为什么不允许保险公司人员派驻银行网点？ 为解决当前商业银行网点部分销售人员流动性大等问题，防止由于片面追求短期收益而引发销售误...

银行保险柜面经营之企划与执行13页.ppt

通过激发创意，有效地运用企业的现有有限资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业面临的难题。 企划与计划的差异 企划： 必须有创意。 范围不确定，没有固定步骤。 掌握原则与方向。 做什么。 灵活多变...

银行保险特训营业务竞赛奖励方案2页.doc

  特训营奖励方案： （一）计分方式 保险产品趸交1万保费计10分，期交XX1万保费计20分，期交美满1万保费计50分 基金（不含货币基金及债券型基金）每营销2万计10分； 黄金帐户金每销售1000克...

银行保险特训营培训开训43页.ppt

•一、理财周训练营目的： •1、努力完成一个看似不可能完成的任务，充分挖掘和提升建设银行全体营销伙伴的综合素质与营销技能。 •2、尝试一种全新的营销模式，在快乐中提高员工对保险...