一、金钱
保险泰斗班.费得文经常对客户说：“您给我两毛钱，我就给您１０块钱，而且保证说话算数。我马上就把这承诺写在合约上，上头只要签上你的大名，一切就生效了。一年之后如果真发生什么意外，那您就拿１０块，我拿两毛。假设什么也没发生，那我继续提供这个承诺，而且愿意年复一年地继续提供下去。而且当您领到这１０块钱的时候，什么税也不用交。”
二、真诚赞美
赞美与拍马屁
“王总，您这房子真漂亮。”
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”

三、利用好奇心
“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所关心的瞩目对象。” 
        ---刘安彦（美国杰克逊州立大学教授）

班.费得文每次去客户那里，一进门就会“锵”一声，当着客户的面弹开公文包。客户探头：“那是什么？”他会说：“这是我卖的产品呀，而且以后还会整捆整捆地提进来。你想要几捆呢？”边说边拿出一张千元大钞和两个亮晶晶的1分硬币。千元大钞已经引起客户的注意，旁边两个亮晶晶的硬币更是引起他们的好奇。于是客户又忍不住问：“班，为什么你的公文包里要摆这两分钱？”
“因为我在卖钱啊！每1元卖两分。”