银保渠道面临的形势和要求
2010年11月1日国家银监会出台了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》银监发（2010）90号文件。银监会从银行监管的角度进一步规范商业银行代理保险业务的行为，为银保代理业务提出了新的要求。
责任中心的成立，公司内部核算体制的改变，对银保渠道内涵价值的提升提出了新的要求，由过去的大锅吃饭走向明年的分灶吃饭的现实。
银保渠道队伍建设的现状没有达到有效的改善，人力规模还不能适应渠道业务快速发展的需要，队伍的管理和定位还有待于进一步加强和明确。
银保代理业务经过了十年的发展，大量满期客户资源的积累成为银行、保险深层次合作提出新的课题，如何盘活满期客户资源是双方共同关注的话题。