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根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2017年3月2日发布的《2017年中国社会保险发展年度报告》显示，养老金的收支压力凸显，养老金当期收不...
查看详细内容课程的主体设计是让新人学会通过社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。一、课程结构分四个部分：社保与商保知识点回顾、社保养老险切入商保、常见异议处理、逻辑演练。（一）社保与商保知识点回顾：回顾基础篇关于养老保险的...
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统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机...
查看详细内容课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观...
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今天我们来看这样几类人群：关注养老的、女性客户，以及做生意或者投资比较好的人，我们先对这些群体的特性做分析把握，然后来看具体的话可以怎么说。向关心养老生活的人谈保险—沟通要点，客户特征：注重养老品质，担心养老金不足，客户...
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课程的主体设计是让新人掌握针对不同客户的不同保险保障需求，进行针对性逻辑沟通，激发需求，引导客户的购买意愿。结合课程目标介绍与新人达成共识：只有当客户认同了保险的观念，销售流程才能够得以推进。二、课程结构分为三个部分：观...
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我们将会分两次，共学习面向七类人群的沟通逻辑，其中分为面向通用人群，涵盖了健康、教育和养老四个方面，以及面向特定人群的，包括了向专业人士、女性客户、生意人如何沟通保险观念。我们在与客户沟通中要注意，要了解这一类客户的特性...
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课程的主体设计是让新人通过学习小说会的相关内容，能够掌握在小说会的过程中应做好的工作，练习核心技巧。，通过讲师的讲授、示范和演练，达到小说会参与技巧的提升。一、导入课程：告诉学员新人小说会是为新人伙伴搭建的专属平台。二、...
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小说会是专门为我们新人搭建的小型说明会。小说会的目的是签单或增员，以此帮助我们新人更好的开展工作，在提高我们的收入和成为主管方面可以起到积极的作用。一年内的新人都可以参加或召开新人小说会。召开方式包括经营单位、主管帮助新...
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销售面谈—短期险销售逻辑：小卡折，大市场，新人育成——新人职训A，【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】50分钟，【授课对象】签约1-3个月的新人，【课程目标】回顾启航班学习的意外险销售理念，让学员能够熟练掌...
查看详细内容课程的主体设计是让学员熟练掌握意外险的销售理念，并学会画图讲意外险。一、意外险的销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。二、逻辑训练：讲解意外险销售...
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通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而...
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新人会前发送短信，***您好！我是艾*寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼暨亲友联谊会。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，...
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主管帮助新人填写亲友名单，根据条件进行筛选，按照编写好格式通过短信、微信的方式告知筛选出来的客户，首次邀约:由主管或分职场经理电话一邀约、再由该新人进行二次邀约，职场立欢迎水牌，会场内挂主题横幅/LED屏幕，温馨的座谈会...
查看详细内容课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻辑进行学习与训练，达到让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一种高效的准客户开拓方式...
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通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑的运用；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。通过本节课程的学习，让大家了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍...
查看详细内容课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍，实...
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【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。【授课技巧】讲授、示范、演练，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、...
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课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。一、通过提问让学员思考...
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异议处理五步骤，（1）用心聆听：细心聆听客户谈话的内容和语气，尽量不打断客户说话，分析客户异议的真假，寻找突破口，也使客户有被尊重的感觉。（2）尊重理解：明白客户的意思后，表现出尊重和理解，表明客户有这样的异议是可以理解...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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