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常备不懈细化标准，环环相扣赢定客户——掌握项目操作，让客户无法拒绝你“项目操作”=不变（标准）的问题“无法拒绝”=变化（客户）的问题，这节课要解决什么问题？本节课教学目标，新人伙伴掌握项目操作的流程和标准，以银行为主体，...
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销售产品之前，先学会销售自己1，个人品牌：商务+太平礼仪2，明星意识：把自己“规划”成顶级保险销售，3，销售意识：没有弱产品，只有弱销售，4成本意识：怎么用最短的时间实现最高签单率5财务意识：同样的签单率，为什么TA的收...
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如何解除缘故销售顾虑，单击此处输入你的副标题，请尽量言简意赅的阐述观点。你敢不敢告诉你的 缘故客户销售的顾虑源于——没有正确的保险观念和缘故面谈技能，树立正确的保险观念，正确的缘故销售观念，缘故市场是最好的市场缘故更需要...
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产品本身以现金价值的形式，白纸黑字写进合同，其安全性高，确定性《资管新规》出台，打破刚性兑付，增额终身寿险，锁定利率，抵御利率下行 灵活性，主要体现在灵活减保上，可以减持一部分，也可以减持全部 多功能，随着现价的用途可以...
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需求导向销售（NBS）流程，财务分析报告说明解决方案说明促成初次面谈唤起需求收集客户信息课程目标:认识开拓准客户的重要性掌握开拓准客户的方法，掌握系统开拓准客户的渠道开拓准客户的重要性，开拓准客户的方法开拓准客户的渠道开...
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世界范围内，个人寿险已有几百年历史，其中英国的保险制度已经有300年历史了，美国与日本分别为200年和100年。我以前也经常说这句话，如果保险是骗人的话，不可能一个骗人的东西经过上百年还长骗不衰，所以我们说保险制度是经得...
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9单元辅导的流程——PESOS，了解组员情况，明确辅导重点，资料和工具准备强调辅导对他工作上的帮助，激发组员兴趣，使组员 心情放松，解除压力，关键句————今天我们即将学习XX内容 ，它可以帮助我们⋯⋯(重要性描述）——...
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借力“漏水的船”讲保险，轻松销售家庭保单，见过太多风险与意外的，觉得拥有一份保险非常有必要。但对保险知之甚少，还一直听别人说“买保险容易理赔难”。为了能明明白白地买保险，开始了解保险。过去的做法，尽管认可保险，这份工作却...
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GiveFortuneaDefiniteAndSafeFuture给财富一个确定和安全的未来——《保险金信托》备注：亲爱的朋友们，大家好！欢迎大家参加今天的“新华荟·云享汇”线上客户活动，我是***银行(新华保险)***...
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保险金对接信托浅析，家族财富面临的风险，成功隔离婚姻风险，龙湖设立了两个家族信托，母亲信托分配至女儿信托，除了上市公司公告备案，架构没变，控制人没变，没有税费，不用中小股东投票表决，通过家族信托实现财富平稳传承，家族信托...
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保险基础知识，01.风险与保险概述02.保险合同基础知识03.保险的基本原则风险是在特定的客观情况下，在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度，差异程度越大风险越大。风险与保险概述客观性，风险是独立于人类...
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当保险遇上信托——保险金信托实务培训信托制度的起源“帝王—领主—宗教”“use”尤斯制度，十字军修士现代信托的发展“我想让我的孩子们有足够的钱，以便他们可以做任何事情，但不能太多，以至于他们什么都不做。”——“石油怪杰”...
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1.在过去的人生经历中做过哪些选择，影响很重大的？2.现在的人生是我们想要的吗，如果不是，那你想拥有的人生是什么？追求的人生意义是什么？2009年1月，美国，华盛顿平凡而寒冷的早晨，一个普通的地铁站的入口一个演奏者站了很...
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聚焦三类人 “五讲”强吸引022年至今 2021年 2020年 2019年，备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人，行政人员最多，占44%，其次是个体和销售今年个人直增，上岗4个新人，其中3个行政人员进班5...
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产品组合技巧，产品组合的意义，产品组合的要点，产品组合案例，产品组合实作产品组合的意义，你会如何选择？口味单调，味同嚼蜡五味俱全，大快朵颐陈设单一，家徒四壁设施齐全，温馨舒适，你会如何选择？小故事，发生在客户张先生身上的...
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小渔村的故事，此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用保险合同保险销售从业人员职业道德，保险法及其他法律法规此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用什么是风险？某种事件发生的不确定性发...
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保单伴侣使用训练，正/因/为/热/爱/所/以/勇/往/直/前！94%的客户不清楚自己买的是什么保险，麦肯锡保险年报调查显示：中国大部分客户在不同保险公司购买保险，仅有6的消费者对保险的好处有一定了解，94%都不清楚自己买...
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保单整理1.0请在此输入目录标题信息如何做好保单检视请在此输入目录标题信息，感悟及注意事项，请在此输入目录标题信息为什么要做保单检视为什么要做保单检视，对业务员而言：专业化的体现开拓客户的重要方式，专业服务客户，为什么要...
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私人财富管理，寿险“情与商”——您将收获了解保险的意义与功用，了解保险在财富管理领域的重要功能适合人群，希望了解保险及营销工作的高素质新人希望在寿险业快速取得成功的优秀新人什么人需要做私人财富管理？备注： 曾几何时，在中...
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以确定的方式，应对不确定的未来——中小企业主的传世突破点，走出认知误区，面对中小企业主，你是否曾走入过以下误区？误区1：自以为是，中小企业主对传世一定不会感兴趣！自以为是的认为对方不会对理财险对传世感兴趣⋯自以为是的认为...
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